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Mercado imobiliário: melhores épocas para compra e venda de imóveis

Seja para ter uma casa própria ou um apartamento, ou para montar um novo negócio em seu segmento (como uma empresa de relé de proteção), entre outros, ter um imóvel é o sonho de muitas pessoas e empreendedores.

Mercado imobiliário: melhores épocas
para compra e venda de imóveis



No entanto, atingir esse desafio pode ser uma tarefa extremamente complicada. Afinal de contas, além de analisar o orçamento disponível e localização, também é importante saber quais são as melhores épocas do ano para comprar (ou até mesmo vender) um imóvel.

Para isso, são analisados os fatores de mercado influenciadores do valor dos imóveis. Ou seja, tanto para quem pretende ganhar uma renda extra com a venda de imóveis, quanto para quem deseja cumprir um novo objetivo, o momento ideal é um fator essencial.

Pensando nisso, nós elaboramos este post e vamos te explicar mais sobre quais os melhores momentos para comprar e vender imóveis.

Nas próximas linhas, você verá os principais aspectos e fatores a serem considerados no momento de compra.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?

Juros e Taxa SELIC

Um dos pontos mais importantes a serem analisados no momento de compra e vendas são os juros e a taxa SELIC. Por sua vez, ambos influenciam grandemente o financiamento de imóveis.

De forma básica, a taxa SELIC um indicador financeiro responsável pela taxa básica dos juros aplicados em diversas operações.

Normalmente, quando essa taxa está baixa, significa que os juros também diminuíram em relação ao financiamento do imóvel.

E o vice-versa também acontece: se você pretende comprar um imóvel para construir uma fábrica de cinto de segurança para altura, por exemplo, quando os juros as taxas estão altas, os juros de financiamento certamente também irão aumentar.

Situação financeira

Apesar de ser algo básico, muitos compradores não costumam analisar a sua própria situação antes de investir na compra de um imóvel.

É essencial que um comprador observe com detalhes em que momento da vida o mesmo está. Veja alguns fatores que indicam uma boa situação financeira para comprar o imóvel:

  • Dinheiro disponível;
  • Estabilidade profissional;
  • Necessidade real de compra;
Estes fatores também pode ser considerados como parte das características de um público-alvo de quem está vendendo imóveis, inclusive.

Pesquise bastante antes de realizar a compra

Por fim, mesmo que a época esteja totalmente favorável para comprar um imóvel, é necessário pesquisar o mercado, uma vez que, com uma boa pesquisa, é possível achar o financiamento mais vantajoso com os melhores juros.

Além disso, o consumidor também deve levar outros pontos em consideração na hora de decidir o imóvel que deseja adquirir, como decoração, localização, vizinhança, leis locais, entre outros.

Especialmente se você quer comprar um imóvel para questões profissionais (como para abrir uma indústria de porca gaiola, entre outros), analisar todas as questões que envolvem às necessidades é um passo muito importante e deve ter atenção total.

Agora que você já sabe quais são melhores épocas para compra e venda de imóveis, o que acha de investir nessas dicas e ter sucesso?

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

3 dicas para ter sucesso na venda de imóveis

Em meio a instabilidade constante do mercado e a grande variedade de empresas no ramo imobiliário, tornou-se fundamental apostar em alternativas e técnicas de vendas para manter o faturamento e se desenvolver.

3 dicas para ter sucesso na venda de imóveis



Por isso, estar sempre visível para os consumidores é indispensável para criar novas oportunidades de negócio, aumentar as buscas por imóveis e melhorar a imagem da marca no mercado.

Nesse sentido, separamos neste post algumas estratégias para tornar a sua imobiliária mais visível. Ficou curioso? Acompanhe!

1. Invista em marketing de conteúdo

Um dos princípios do marketing digital é a criação de conteúdo relevante. Aliás, essa estratégia vai muito além de oferecer produtos e serviços, mostrando-se algo fundamental para o cliente.

Os conteúdos, por sua vez, podem ser postados em blogs, sites, redes sociais e tratar de vários assuntos que estejam relacionados com o mercado imobiliário, nesse caso, a venda e compra de imóveis.

Além disso, é preciso explorar outras tendências, como a construção, a arquitetura, a segurança (como o uso de sistema de alarme de incêndio em um imóvel) e a decoração, entre outros.

Na verdade, o que realmente importa é oferecer conteúdos de qualidade, que sejam informativos, relevantes e que respondam às dúvidas do público-alvo.

2. Conheça o público-alvo

Conhecer o público que consome e tem interesse nos produtos e serviços da sua marca é fundamental para aumentar as vendas no mercado imobiliário. Nesse momento, é interessante traçar uma persona, definindo características demográficas, como:
  • Gênero;
  • Faixa etária;
  • Nível de escolaridade;
  • Localização;
  • Renda mensal;
  • Interesses (se buscam um imóvel com filtro de ar, por exemplo).

Dessa forma, as ações de visibilidade devem, por sua vez, estarem direcionadas para o tipo de perfil escolhido.

Além disso, você precisa saber onde encontrar esse público. Lembra quando falamos do marketing digital? Então, ele é uma ótima ferramenta para direcionar essas ações no meio virtual como um todo.

Com isso, você consegue promover campanhas campanhas relevantes, atrativas e buscar formas de satisfazer a clientela.

3. Produza um site otimizado e relevante

A produção de uma página na web também garante a captação de novos clientes, o que reflete diretamente no aumento das vendas.

Nesse sentido, é importante investir na identidade visual da marca, apostar em técnicas de SEO e manter o site atualizado e repleto de conteúdos relevantes.

O site também deve ser otimizado, sem poluição visual e informações desnecessárias para que o acesso seja facilitado.

Os usuários devem ter uma boa experiência de navegação e conseguir estabelecer o primeiro contato com a imobiliária de forma simples, sem processos burocráticos. É importante também que ele se adeque aos dispositivos mobile, como o smartphone.

Pronto para tornar a sua imobiliária visível?

Por fim, é importante ressaltar que todos esses fatores devem estar alinhados com uma boa estratégia de negócio, vendas e com imóveis de qualidade e que atendam a necessidade do consumidor, como no caso de um serviço de solda eficiente.

Gostou de aprender um pouco mais sobre as dicas para ter sucesso na venda dos seus imóveis? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.


Como gerar leads para o mercado imobiliário

Se você atua no mercado imobiliário, provavelmente possui a preocupação constante de gerar leads (potenciais clientes) para alavancar o seu negócio e conquistar novos clientes, não é mesmo?

Como gerar leads para o mercado imobiliário


No entanto, se você entende o que estou falando, então sabe que nem sempre as estratégias são claras ou trazem o retorno esperado.

E não é para menos: segundo uma pesquisa realizada a Pirâmide do Consumidor, apenas 3 em cada 100 consumidores estão realmente interessados em um determinado produto ou serviço no momento da compra. Isso vale para qualquer segmento, como quiosque de madeira, entre outros.

Ou seja, podemos concluir que, estatisticamente, apenas 3% das suas vendas podem ter sucesso.

E é justamente aí que o marketing digital surge como uma estratégia poderosa para que você consiga construir uma base de leads de forma sustentável e escalável.

Se interessou pelo assunto? Então nós elaboramos este post para te mostrar como é possível gerar leads para o mercado imobiliário. Quer saber mais sobre tudo isso? Não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?

1. Tenha um blog e produza conteúdo de forma frequente

Uma das maneiras mais tradicionais e eficientes para gerar leads no mercado imobiliário é com um blog e a produção de conteúdos que sejam altamente relevantes.

O marketing de conteúdo se trata de um conjunto de técnicas e estratégias para atrair, se relacionar e converter leads por meio da produção de conteúdos segmentados.

E essa ferramenta é uma excelente ideia para o mercado imobiliário. Afinal de contas, muitas pessoas fazem buscas na internet antes e até mesmo após comprar um imóvel.

Portanto, tenha um blog e lembre-se de alimentá-lo de forma constante. Você pode construir artigos diferenciados, como por exemplo, motor elétrico usado, incluir palavras-chave, trabalhar com SEO, publicar os materiais nas redes sociais, entre outras diversas oportunidades!

2. Anunciar em sites de vendas de imóveis

Outra dica para gerar leads no mercado imobiliário é recebendo uma “ajudinha” em sites de grande potencial de vendas. Isso mesmo, hoje em dia, já existem diversos locais para a venda e compra de imóveis.


Vale a pena destinar seu planejamento para investir em anúncios nesses canais. Porém, considere, antes de tudo, se seu público-alvo está presente nestes canais e a viabilidade dessas ações.

4. Fazer anúncios de leads no Facebook Ads

As redes sociais são ferramentas altamente relevantes para gerar leads no mercado imobiliário.

Afinal, elas são um dos meios mais ativos no qual as pessoas procuram por imóveis. E, entre elas, está o Facebook, uma das redes preferidas de muitos usuários.

Sendo assim, uma dica é utilizar anúncios segmentados (como a venda de um filtro de ar) nos mecanismos do Facebook, o chamado Facebook Ads.

Refere-se a uma ferramenta da própria rede social, em que você cria seu anúncio e definir um valor a ser pago para que ele consiga alcançar mais leads. Incrível, não é mesmo?

Agora que você já sabe como é possível gerar leads para o mercado imobiliário, o que acha de seguir essas dicas e ter sucesso? Gostou do post?

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

4 canais para acelerar o processo de vendas de imóveis

O mercado imobiliário é altamente competitivo. Com isso, as imobiliárias e até mesmo os profissionais interessados em divulgar imóveis precisam encontrar meios para se destacar, principalmente quando falamos do crescimento da internet. 

4 canais para acelerar o processo de vendas de imóveis



Assim, é comum observar que a primeira alternativa das imobiliárias na hora de divulgar seus serviços é a criação de um site, não é mesmo?

No entanto, vale ressaltar que a opção mais popular pode não ser a ideal para o seu modelo de negócio.

Além disso, criar uma campanha de longo alcance exige um investimento alto. Logo, para não gastar o seu dinheiro á toa, também é importante avaliar o seu público-alvo e entender quais são os melhores canais para alcançá-lo. Parece complicado? Calma, vamos te ajudar!

Neste artigo, você, corretor, verá alguns canais assertivos para divulgar seus imóveis e alcançar o seu público com efetividade. O resultado? É possível direcionar cada vez mais as ações, tornando as negociações eficazes e, por consequência, alavancando o seu negócio!

1. Redes sociais

Não é novidade para ninguém que as redes sociais são canais baratos e eficazes para divulgar produtos e serviços, certo? Com elas, é possível aumentar o alcance dos imóveis anunciados, o que contribui com a aquisição de clientes.

Além do mais, você pode utilizar as redes sociais como uma forma de interagir mais com os usuários, respondendo dúvidas sobre o processo de um reservatório de fibra de vidro, compartilhando conteúdos e promovendo um contato mais personalizado.

As redes sociais também permitem que você publique atualizações em seu perfil ou na página oficial da imobiliária. Com isso, seus seguidores, amigos e clientes podem ficar por dentro das últimas novidades!

2. Portais de anúncios especializados

É quase impossível falar sobre os canais para divulgar uma imobiliária e não mencionar os portais de anúncios especializados. O fator positivo destas plataformas é que diferente dos sites de compra e venda, somente os usuários interessados poderão acessar suas ofertas.

Dessa forma, as chances de vendas são muito maiores. Inclusive, alguns portais especializados permitem a criação de anúncios de forma gratuita, mas estabelecem algumas limitações. Isso em qualquer nicho, até mesmo em lojas de serviço de solda.

3. Google

Hoje, o Google é o mecanismo de busca mais popular entre a população mundial - consequentemente, ele tem um alcance maior. Independente do seu objetivo atual, usar essa plataforma certamente aumentará as chances da sua imobiliária ser vista.

Para isso, o Google Meu Negócio pode ser um ótimo aliado. Trata-se de um mecanismo gratuito do Google repleto de funcionalidades que certamente colocará a sua imobiliária em visibilidade (literalmente!).

4. Portais locais

Por fim, vale destacar ainda a relevância dos portais locais na hora de divulgar uma imobiliária.

Sabe aqueles classificados da região? Então! Você pode criar anúncios ou, ainda, contar com o auxílio de um site de divulgação de imobiliárias.

Portanto, se você atua com sensor de temperatura e umidade, ao anunciar seus imóveis em portais locais - assim como em canais especializados nesse modelo comercial -, os usuários que visualizaram suas ofertas são aqueles que têm muito potencial em adquiri-los.

Agora que você já conhece quais são os principais canais para acelerar o processo de vendas de imóveis, o que acha de investir em algum deles e ter sucesso? Gostou do post?

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Saiba como fazer uma gestão imobiliária eficiente

Em qualquer segmento do mercado, seja no setor de comércio, indústria de etiqueta de segurança, entre outros, existem diversos fatores que ajudam a compreender se a empresa terá sucesso ou não.

 Saiba como fazer uma gestão imobiliária eficiente



No entanto, em áreas muito competitivas, como é o caso do setor de imóveis, aprender como fazer uma boa gestão imobiliária é algo fundamental.

Afinal de contas, é justamente a gestão que pode trazer bons resultados e influenciar positivamente o desempenho dos colaboradores, além de, é claro, conquistar novos clientes em potencial.

Sendo assim, a gestão imobiliária precisa ser tratada com muita atenção pelos gestores. É importante ter cuidado com todas as atividades que se relacionam com a administração do negócio, com foco em otimizar processos e evitar acúmulos e retrabalho.

Pensando nisso, nós elaboramos este post para te explicar como é possível fazer uma gestão imobiliária eficiente em seu negócio.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então continue nos acompanhando neste conteúdo! Vamos lá?

1- Desenvolva o potencial da sua equipe

Sabemos que as pessoas são os ativos mais importantes de uma empresa. Por essa razão, manter uma equipe bem motivada e comprometida é um dos fatores-chave para melhorar os resultados do negócio.

Portanto, a primeira dica é investir em uma gestão de pessoas eficiente em sua imobiliária. Opte por elaborar campanhas, eventos e realizar treinamentos que visem o desenvolvimento dos profissionais.

Além disso, quando falamos em gestão de pessoas, também estamos nos referindo ao conforto e segurança dos clientes internos.

Sendo assim, aposte também em ambientes mais interativos, sistema de combate a incêndio, móveis ergométricos, e muito mais.

2- Organize os processos

A organização dos processos também é um dos fatores mais importantes para garantir uma gestão eficiente!

Dessa maneira, mantenha todas as tarefas da sua empresa bem alinhadas e distribuídas, evitando assim, atrasos na rotina e tornando o fluxo de trabalho mais otimizado.

Nesta etapa, uma dica é optar por softwares que consigam agilizar as tarefas e torná-las mais simples, como é o caso do Chatbot, CRM, ERP, e por aí vai.

Como resultado, você acaba criando um ambiente mais agradável, o que alavanca os resultados e traz mais satisfação aos membros da sua equipe.

2- Gestão financeira

Por fim e não menos importante, não há como ter uma gestão imobiliária eficiente sem uma gestão financeira, certo?

Para que seu negócio tenha decisões mais planejadas e maximize seus lucros, uma gestão financeira é indispensável. Esse processo vai desde o registro do fluxo de caixa, até a organização nos cálculos de tributos e impostos.

O controle das finanças também exige o uso de ferramentas. Por isso, se sua empresa atua com deck de madeira, por exemplo, invista em softwares que auxiliem e automatize cada uma das atividades financeiras!

Agora que você já sabe como é possível fazer uma gestão imobiliária eficiente, o que acha de seguir essas dicas e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

O que fazer antes de colocar um imóvel a venda

Se você está lendo este post, provavelmente possui um imóvel e decidiu alugá-lo ou vendê-lo, certo?

O que fazer antes de colocar um imóvel a venda


Seja uma residência ou uma loja de disco flap, entre outros, para que esse objetivo seja atingido com mais facilidade, é essencial analisar pequenos fatores antes de anunciar.

Afinal, mesmo que o imóvel se encontre em bom estado, não adianta anunciar um espaço que precisa de reformas menores a serem feitas. Além disso afastar potenciais compradores, também fará a maioria das pessoas não se interessarem pelo imóvel.

Por essa razão, para ter sucesso ao vender ou alugar de maneira mais rápida, precisa e eficiente, arrumar tudo e deixar o imóvel nas melhores condições é fundamental.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Está preparado?

Vistoria completa

Antes de colocar um imóvel a venda, faça uma vistoria completa em todos os cantos do espaço.

Como mencionamos, não adianta anunciar um ambiente que está mal cuidado e com reformas a serem feitas.

Por essa razão, fazer uma vistoria e analisar a necessidade de algum tipo de reforma é o primeiro passo para detectar os principais problemas do imóvel.

Analise fatores como a falta de manutenção de elevadores do prédio, defeitos nas paredes, instalações inadequadas, e por aí vai.

Renove a pintura dos ambientes

A pintura é outro fator essencial para valorizar ainda mais a sua propriedade, e por isso, é o próximo passo antes de colocar um imóvel a venda.

Com alguns ajustes na estética, é possível ganhar uma posição de destaque na hora de negociar o seu imóvel, e até mesmo cotar um preço um pouco acima da média do seu imóvel. Ou seja, faz toda a diferença.

Foco nos móveis e eletrodomésticos

Já se o seu imóvel tiver móveis e eletrodomésticos, assim como qualquer outro item incluso, como calhas e rufos, por exemplo, tome muito cuidado com eles.

Nesse momento, é importante cuidar ao máximo para que eles não estraguem, pois o valor do seu imóvel aumenta e muito como quando esses tipos de ítens estão em bom estado. Além disso, é fato que muitos compradores optam por comprar uma casa já mobiliada, uma vez que é uma opção mais prática e simples.

Saiba quanto vai cobrar pelo imóvel

Por fim, seja para alugar ou colocar um imóvel a venda, o preço sempre precisa ser totalmente condizente com a realidade.

Muitas coisas devem ser levadas em consideração no momento de definir um valor ao seu imóvel, como o estado dos móveis ou a qualidade da propriedade influenciam. Por essa razão, não deixe de analisar todos os detalhes e anunciar um valor adequado para a sua casa, apartamento ou negócio.

Agora que você já sabe o que fazer antes de colocar um imóvel a venda, o que acha de seguir essas dicas e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

4 técnicas de vendas para o mercado imobiliário

Em meio a instabilidade constante do mercado e a grande variedade de empresas no ramo imobiliário, tornou-se fundamental apostar em alternativas e técnicas de vendas para manter o faturamento e se desenvolver.

4 técnicas de vendas para o mercado imobiliário


Por isso, estar sempre visível para os consumidores é indispensável para criar novas oportunidades de negócio, aumentar as buscas por imóveis e melhorar a imagem da marca no mercado.

Nesse sentido, separamos neste post algumas estratégias para tornar a sua imobiliária mais visível. Ficou curioso? Acompanhe!

Como vender mais no mercado imobiliário?

O consumidor está cada vez mais exigente. Além disso, quando falamos em financiar um imóvel, a decisão de compra e os critérios são avaliados com muito mais cuidado.

Se sua imobiliária não agir de forma prática na hora aplicar as técnicas de vendas, os serviços, as oportunidades e a qualidade dos materiais, com certeza enfrentará um conjunto de problemas na parte comercial.

Contudo, não pense que é preciso realizar grandes investimentos para vender mais em sua imobiliária. Basta adotar algumas medidas simples e eficientes para realizar essa operação. Veja!

1. Invista em marketing de conteúdo

Um dos princípios do marketing digital é a criação de conteúdo relevante. Aliás, essa estratégia vai muito além de oferecer produtos e serviços, mostrando-se algo fundamental para o cliente.

Os conteúdos, por sua vez, podem ser postados em blogs, sites, redes sociais e tratar de vários assuntos que estejam relacionados com o mercado imobiliário, nesse caso, a venda e compra de imóveis.

Além disso, é preciso explorar outras tendências, como a construção, a arquitetura, a segurança (como o uso extintores de incêndio em um imóvel) e a decoração, entre outros.

Na verdade, o que realmente importa é oferecer conteúdos de qualidade, que sejam informativos, relevantes e que respondam às dúvidas do público-alvo.

2. Crie uma boa estratégia de marketing digital

Para que uma empresa se destaque e aumente as suas vendas no mundo virtual, é preciso investir em uma boa estratégia de marketing digital.

Por meio dessa ferramenta, a imobiliária pode aprimorar o relacionamento com o cliente, direcionar ações e investimentos, tomar decisões mais assertivas e mensurar os resultados obtidos com as vendas.

Essa estratégia pode ser elaborada quando a organização marca presença no ambiente online, seja em um site bem estruturado ou nas redes sociais, além de bons anúncios relacionados com o segmento.

Dessa forma, é possível estudar o público-alvo, derrubar as fronteiras de relacionamento e ampliar a visibilidade de seus produtos e serviços.

3. Conheça o público-alvo

Conhecer o público que consome e tem interesse nos produtos e serviços da sua marca é fundamental para aumentar as vendas no mercado imobiliário. Nesse momento, é interessante traçar uma persona, definindo características demográficas, como:

  • Gênero;
  • Faixa etária;
  • Nível de escolaridade;
  • Localização;
  • Renda mensal;

Interesses (se buscam um imóvel com cadeira elevador, por exemplo).

Dessa forma, as ações de visibilidade devem, por sua vez, estarem direcionadas para o tipo de perfil escolhido.

Além disso, você precisa saber onde encontrar esse público. Lembra quando falamos do marketing digital? Então, ele é uma ótima ferramenta para direcionar essas ações no meio virtual como um todo.

Com isso, você consegue promover campanhas campanhas relevantes, atrativas e buscar formas de satisfazer a clientela.

4. Produza um site otimizado e relevante

A produção de uma página na web também garante a captação de novos clientes, o que reflete diretamente no aumento das vendas.

Nesse sentido, é importante investir na identidade visual da marca, apostar em técnicas de SEO e manter o site atualizado e repleto de conteúdos relevantes.

O site também deve ser otimizado, sem poluição visual e informações desnecessárias para que o acesso seja facilitado.

Os usuários devem ter uma boa experiência de navegação e conseguir estabelecer o primeiro contato com a imobiliária de forma simples, sem processos burocráticos. É importante também que ele se adeque aos dispositivos mobile, como o smartphone.

Pronto para tornar a sua imobiliária visível?

Por fim, é importante ressaltar que todos esses fatores devem estar alinhados com uma boa estratégia de negócio, vendas e com imóveis de qualidade e que atendam a necessidade do consumidor, como no caso de um serviço de locação de empilhadeira eficiente.

Gostou de aprender um pouco mais sobre as maneiras de aumentar a visibilidade de uma imobiliária? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Metas de vendas: saiba como definir as suas

Se sua empresa precisa passar por sufoco, dores de cabeça e estresse para atingir a suas metas de vendas, isso pode significar que você não está planejando direito.

Metas de vendas: saiba como definir as suas


Afinal, muitos negócios estipulam uma meta de vendas quase que inatingível ou sem planejamento.

Uma empresa que vende deck de madeira, por exemplo, e define metas sem uma gestão planejada, muito provavelmente irá gerar insatisfações com a equipe de vendas, os profissionais ficarão totalmente desmotivados e a empresa não alcançará resultados eficientes.

Você já passou por essa situação? Qual o planejamento que você faz para que as suas metas de vendas sejam cumpridas com um retorno adequado e satisfatório?

Se você teve dificuldades para responder a essa pergunta, fique tranquilo. Neste post, nós iremos explicar todos os detalhes sobre como definir metas de vendas eficientes e realistas para que você possa alcançar os seus objetivos com mais otimização!

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post

1. Conheça bem a sua equipe de vendas


Se a sua empresa trabalha com uma equipe de vendas, o primeiro passo para definir as suas metas é conhecê-los e saber de todas as suas performances e diferenciais.

Afinal, cada equipe é composta por pessoas com objetivos e características diferentes. Por isso, o foco inicial da empresa será descobrir as habilidade e competências de cada profissional.

Dessa forma, é possível criar estratégias de vendas personalizadas e que possam ser atingidas pelos mesmos.

Além disso, nesta etapa, também é essencial fornecer o treinamento de capacitação necessário para que os profissionais estejam totalmente preparados.

Se o seu negócio trabalha com rachador de lenha, verifique se a equipe tem o conhecimento adequado sobre o produto e todos os processos de vendas. O importante é criar cenários e metas realistas de acordo com os seus profissionais!

2. Saiba detalhadamente sobre a persona do seu negócio

Além de conhecer a sua equipe de vendas, também é essencial que todos saibam quem é a sua persona, que por sua vez, se trata de uma representação das características do seu cliente ideal.

A persona expõe todas as características de um cliente que está muito interessado em seus produtos e serviços. Ela possui um perfil exclusivo e bem detalhado sobre as pessoas ideais para o seu negócio.

Ou seja, quanto mais sua equipe souber sobre a persona do seu negócio, mais longe ela poderá ir para atingir as metas de vendas!

3. Estabeleça indicadores de desempenho

Os indicadores de desempenho, também conhecido como KPIs - Key Performance Indicator, são métricas que mensuram e medem toda a performance e resultados das suas ações de vendas.

Ter dados e informações para criar estratégias é algo mais que fundamental. E por meio dos KPIs, a sua equipe de vendas poderá entender quais são as estratégias que mais geram resultados positivos, e vice-versa.

Se sua empresa vende produtos como chapa de acrílico, alguns KPIs podem ser utilizados, como:
  • Taxa de ticket médio;
  • Quantidade de e-mails enviados em um período;
  • Quantidade de chamadas realizadas;
  • Tempo médio para se fechar um novo cliente;
  • Total de oportunidades; entre outros.
Assim, sua empresa poderá estabelecer metas com base nas ações mais adequadas e ainda gerar mais motivação e clareza para os seus colaboradores!

Agora que você já sabe como definir metas metas de vendas eficientes, o que está esperando para aplicar essas dicas em seu negócio e ter sucesso? Gostou do nosso post? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Os 13 maiores livros sobre vendas que você precisa ler

É muito bom saber que levamos jeito pra uma determinada coisa e poder dizer eu nasci pra vender. Mas você realmente sabe vender?

Os 13 maiores livros sobre vendas que você precisa ler

Separamos 13 livros sobre vendas que você precisa ler. Somados esses livros lhe darão uma bagagem de conhecimento em vendas que você não conseguiria em menos 10 anos no mercado.

HIPERCRESCIMENTO

 Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam o livro com a proposta de que nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa. A proposta inicial é mostrar como uma empresa pode sair do estado de estagnação para um crescimento exponencial.

Para isso, propõem um diagnóstico inicial e posteriormente sugerem 7 ações para atingir o hipercrescimento.

Vale a pena ler o livro, especialmente se você quiser escalar seus resultados.






RECEITA PREVISÍVEL

O livro Receita Previsível (Predictable Revenue) tem uma proposta interessante: um estilo de vida sem que haja necessidade de “matar um leão por dia”, desenvolvendo um fluxo contínuo e que dê previsibilidade nas vendas, com oportunidades de vendas altamente qualificadas.

Muitas startups estão se baseando nesse livro para crescer por meio da área de vendas, com o objetivo de ser uma “máquina de vendas milionária”, como o livro sugere.

É uma proposta que vale a pena ser lida, pois de certa forma contesta o estilo de vida dramático e inconstante da área comercial.




OS SEGREDOS DA ARTE DE VENDER

O americano Zig Ziglar é um dos mais influentes pensadores das vendas, e neste volume ele ensina uma série de técnicas para obter um feedback positivo das pessoas.

É um daqueles livros que faz o vendedor repensar sua ocupação e sua atuação como promotor de um produto que pode melhorar a vida do consumidor.








INTELIGÊNCIA EM VENDAS

Com anos de experiência no treinamento de equipe comerciais e líderes empresariais, Marcelo Ortega é o autor deste livro focado na gestão de equipes de vendedores e nas melhores estratégias e abordagens para fazer do seu time um campeão.

A obra aborda bem as características esperadas por um líder na área de vendas e como desenvolver as capacidades para assumir essa função








O LIVRO AZUL DE RESPOSTAS DE VENDAS

Vender não é fácil: convencer é menos ainda.

Esse livro apresenta a compilação para aquelas perguntas que o vendedor encontra no seu dia a dia. Autor de best-sellers de venda, Jeffrey Gitomer ensina a diferença entre a resposta e a boa resposta.

Livro muito instigante, apresenta insights para melhorar sua conversão de abordagens em fechamentos.







VOCÊ PODE INFLUENCIAR PESSOAS

Kevin Hogan é um mestre em persuasão e influência pessoal.

O título desse livro de vendas diz muito sobre seu conteúdo. E o leitor pode ter certeza que vai encontrar nas páginas da obra dicas sobre como exercer uma influência sobre os demais e como utilizar esse tipo de domínio a favor das vendas.







A BÍBLIA DE VENDAS

Esse sucesso de Jeffrey Gitomer é considerado por muitos especialistas como o melhor livro de vendas já publicado, e nenhum vendedor deve deixar de lê-lo.

O livro é o bê a bá das vendas, além de conter dez mandamentos e meio (sim, meio mandamento!) para ser um profissional de vendas eficiente.








COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM

O autor desse livro é Joe Girard, considerado pelo Guiness Book como o maior vendedor do mundo.

Detentor da marca incrível de 13.001 automóveis vendidos em seus 15 anos de atuação na Chevrolet, Girard apresenta suas técnicas para vender e para transparecer a confiança necessária para qualquer vendedor.









A MÁQUINA DEFINITIVA DE VENDAS

Usar mais a cabeça e menos o corpo.

Esse é um dos segredos apresentado por Chet Holmes em seu livro, que traz 12 técnicas comprovadas para acrescentar mais eficiência ao seu trabalho.

Veja também: 5 Dicas para aumento de produtividade dos vendedores da sua empresa

Com uma abordagem diferenciada é um livro para profissionais da área de vendas.





OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES

Sete mudanças em seu comportamento podem ser definitivas para alterar sua realidade e transformar sua eficácia ao trabalhar.

A lista é resultado de muita pesquisa por parte do autor Stephen Covey. As pessoas que leram costumam dizer que esse é um daqueles livros que depois que você lê nunca mais será o mesmo.

Os sete hábitos são: ser pro-ativo, comece com o objetivo na mente, faça primeiro o mais importante, pense ganha-ganha, procure primeiro compreender para depois ser compreendido, crie sinergia e afine o instrumento.

Veja também: Como alcançar a alta performance em vendas?



O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

O italiano Og Mandino apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas através de 10 pergaminhos.

O livro, que vendeu mais de 50 milhões de cópias, conta a história de Hafid, um guardador de camelos que viveu na época de Jesus Cristo e que se tornou um rico e sábio mercador através da prática dos 10 pergaminhos.

Cada pergaminho tem um foco e vale a pena exercitá-los: formar bons hábitos, amar, persistência, entender que você é um milagre, aproveitar o tempo, controlar as emoções, rir nas dificuldades, gerar valor, agir e ter fé!



COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

Um clássico da área de vendas. O livro aborda a questão mais importante no universo das vendas: o relacionamento entre seres humanos.

Dale Carnegie apresenta técnicas simples, porém eficazes para se relacionar com pessoas diversas e de maneira harmoniosa e convincente. O livro junta experiências ocorridas com o autor e com pessoas como Winston Churchill, Henry Ford e Abraham Lincoln.







A VENDA DESAFIADORA – ASSUMINDO O CONTROLE DA CONVERSA COM O CLIENTE (THE CHALLENGE SALE)

O livro A Venda Desafiadora: Assumindo o Controle da Conversa com o Cliente baseia-se em um dos maiores estudos já realizados sobre vendas.

Os autores realizaram uma ampla pesquisa de campo, acompanhando mais de 6000 vendedores de mais de 90 empresas, pertencentes a diferentes segmentos de mercado, com o objetivo de determinar as características e estratégias de abordagem dos profissionais de vendas mais bem-sucedidos.

O resultado foi compilado no livro que fornece uma série de novas ideias e insigths para quem deseja tornar seu time de venda mais produtivo e eficaz.



Dessa pequena lista eu li apenas 2 livros o "Como fazer amigo e influenciar pessoas" e "Os 7 habitos das pessoas altamente eficazes" mas ganhas alguns anos de conhecimento com essas leituras.

Você pode encurtar o processo de aprendizagem lendo corretor.



Como fazer com que a sua imobiliária venda mais com marketing digital

Os processos de compra e venda sofrem cada vez mais com o impacto de recursos digitais, principalmente ao se tratar da competitividade e do acesso à informação. Os efeitos da conciliação da tecnologia com procedimentos que há alguns anos eram mais tangíveis e diretos, hoje em dia abrem oportunidades para a incorporação de uma série de estratégias de marketing em busca de ter uma presença online marcante.

Como fazer com que a sua imobiliária
venda mais com marketing digital

As decisões que envolvem um imóvel exigem um planejamento e grande parte das primeiras etapas de aquisição, venda ou até mesmo locação, possuem o foco em pesquisas predominantemente na internet. Dessa forma, é interessante para as imobiliárias que exista a adaptação, porém, para o fortalecimento da imagem da empresa e atração de novos clientes, o marketing digital carrega um grande potencial com diversas técnicas que podem ser empregadas.


O impacto do marketing de conteúdo para o setor imobiliário e o funil de vendas


Para compreender o quão significativo o marketing de conteúdo pode ser para a área imobiliária, é interessante abordar o funil de vendas, que diz respeito às etapas do processo de aquisição do cliente, desde o primeiro contato até a decisão de compra. A representação dessa jornada é classificada em três fases: topo, meio e fundo do funil.

O topo é marcado por um possível desconhecimento do usuário a respeito de sua necessidade e ao ter contato com a empresa, dependendo do conteúdo, há um interesse e por isso é crucial que os materiais tenham as seguintes características:

  • Relevância;
  • Clareza;
  • Qualidade;
  • Potencial para solução de problemas.

Já no meio, o visitante da página tem consciência de que necessita de uma solução e a organização pode apresentar técnicas e dicas favoráveis para a situação. É nessa etapa que a captação de leads é trabalhada, onde os usuários fornecem determinadas informações, como o nome e o e-mail, em troca de determinado conteúdo, que naturalmente, deve contribuir com que o interesse seja impulsionado.

Por essa razão, o meio do funil também é constantemente relacionado com o termo nutrição, onde os materiais podem ser mais profundos, por exemplo, sobre tipos de imóveis, automação residencial, localizações, guarda corpo de madeira, entre outras possibilidades que envolvem as estruturas e o setor imobiliário.

Já na última etapa do funil, embora o cliente já saiba qual é sua necessidade com maior precisão e o tipo de serviço ou produto que almeja para obter uma solução, é preciso manter os conteúdos como prioridade, em especial, para que seja possível persuadi-lo. Nesse caso, é interessante apostar em conteúdos mais diretos, como pesquisas e convites para eventos.


Como o posicionamento da marca pode melhorar?


Caso já existam plataformas digitais e estratégias em curso, é interessante observar quais são os resultados obtidos e integrar os conteúdos de maneira cautelosa para alcançar posições mais favoráveis. Dessa maneira, é possível não apenas atrair novos clientes, como também fidelizar os antigos devido a maior visibilidade e autoridade no mercado alcançadas.

A evidência carrega grande importância, principalmente nos mecanismos de busca e por esse motivo, garantir um site responsivo, ou seja, que atenda uma certa diversidade de dispositivos e diferentes tamanhos de telas é de grande importância. Ainda mais, com o emprego de técnicas de SEO, que são aplicadas em prol da otimização de sites para os buscadores, é possível alcançar melhores posições.

Um exemplo é um cliente em potencial que está interessado em um imóvel com cobertura abre e fecha ou outra característica específica, como piso bloquete intertravado. Naturalmente, o buscador utilizado apresentará diversos resultados e com as otimizações adequadas nos conteúdos e no site, a imobiliária pode representar um resultado significativo para os mecanismos e alcançar as primeiras posições. Para isso, uma série de fatores são avaliados e estruturados estrategicamente, como os textos, imagens e URL.

Nesse cenário, pode-se dizer que a rapidez na propagação de informações e o potencial para um grande alcance são duas características marcantes do meio digital, muitas vezes colocadas como positivas, principalmente na agilidade para obter resultados com as estratégias implementadas.

De fato, assim como outras questões, podem exercer um papel de grande importância para alavancar os negócios, mas é necessário ter cautela para não obter um resultado contrário, pois as repercussões negativas podem comprometer severamente a imobiliária e retardar o fortalecimento de sua presença online.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

5 dicas que podem te ajudar a vender mais

Um grande desafio para diversas empresas é alcançar mais vendas, inclusive ao se tratar de imóveis. Afinal, um desenvolvimento e o fortalecimento da marca são objetivos fortemente priorizados em meio a um mercado competitivo. 

5 dicas que podem te ajudar a vender mais

Com o emprego das técnicas imobiliárias adequadas é possível alcançar resultados mais favoráveis nesse cenários, tais como:

  • Compreensão do público;
  • Busca por conhecimento;
  • Monitoramento de atividades;
  • Informação de maneira convincente;
  • Cautela na forma de atuação.

A compreensão do cliente que será atendido, sem dúvidas, tem impacto em uma série de ações para a conversão de um negócio. Não basta somente identificar os potenciais de um imóvel e persuadir o cliente, é importante apresentar a melhor solução de acordo com sua necessidade, inclusive em casos de contestações, onde o preparo do corretor é fundamental para estabelecer um diálogo produtivo.

No caso da busca por conhecimento, é algo que promove um atendimento mais preciso das tendências de mercado, com a possibilidade de aprimorar os serviços de uma maneira mais ágil. Além disso, a especialização de temas da área podem reforçar a autoridade da empresa e consequentemente, tornar ainda mais eficazes as soluções oferecidas para os clientes.

O monitoramento das atividades realizadas pode ser uma maneira de potencializar os negócios, principalmente no que diz respeito ao equilíbrio das ações estratégicas. Afinal, é necessário ter cautela para que os clientes não sejam acometidos pelo desgaste e de fato tenham suas expectativas atendidas em relação ao desempenho do profissional da imobiliária. Por exemplo, em um atendimento para a venda, caso o potencial do imóvel como a presença de bomba de piscina, sistemas automáticos avançados e churrasqueira pré moldada com forno e fogão, já tenha sido abordado, é o momento de trabalhar outros pontos também essenciais.

É imprescindível que o profissional da área tenha cuidado no momento de prestar informação para o cliente, não apenas para evitar o desgaste abordado anteriormente, como também para levar dados relevantes a respeito dos imóveis de uma forma que seja de fato convincente.

As atividades realizadas pelo profissional também devem atender os apontamentos do PROCON (Programa de Proteção e Defesa do Consumidor), que aborda a necessidade de não efetuar modificações em contratos estabelecidos e deveres incompatíveis, além da importância de atuar com ética em qualquer tipo de procedimento, inclusive na divulgação de serviços.

Uma relação transparente deve ser estabelecida com os clientes, desde os valores apresentados até anúncio de serviços. Qualquer tipo de propaganda abusiva ou enganosa, sem dúvidas pode comprometer severamente a empresa e reunir uma série de avaliações negativas, além de consequências negativas perante a legislação.

A importância da credibilidade

Quando se trata de um imóvel, as decisões envolvem planejamentos significativos, afinal, uma série de procedimentos devem ser atendidos para a realização de uma compra, venda ou até mesmo locação. Nesse cenário, ao trabalhar de uma maneira que fortaleça cada vez mais sua credibilidade, a imobiliária pode se destacar cada vez mais em meio ao mercado.

Para isso, é importante dar ênfase à transparência citada anteriormente, que ao ser atrelada no cumprimento de acordos, reforça o profissionalismo e honestidade da empresa. Grandes transtornos podem ser evitados, tanto para os clientes quanto para a imobiliária, o que exige uma correta documentação das negociações, mesmo que não ocorra por algum motivo uma formalização adequada de condições propostas.
Nestes casos, é interessante que anotações sejam realizadas para que um processo formal seja realizado o mais rápido possível. A convicção dos acordos e atendimento dos compromissos estabelecidos podem soar como requisitos mínimos, mas são significativos para repercussões positivas, assim como para a fidelização da clientela.

Como uma imobiliária pode ganhar destaque online?


Estabelecer canais de relacionamento com clientes em potencial e clientes antigos é uma estratégia interessante para as imobiliárias, principalmente para analisar possíveis alterações em buscas, comportamento e interações relacionadas com o setor. Atualmente, métodos de marketing digital são muito visados, uma vez que grande parcela da população direciona primeiramente as buscas por serviços para o meio digital.
Entre os diversos procedimentos explorados, o marketing de conteúdo pode ser uma estratégia interessante neste contexto, por exemplo, através de blogs, com conteúdos relevantes que contribuam com o fortalecimento da marca. É algo que pode ocorrer por meio de informações sobre assuntos do mercado imobiliário e até mesmo estruturas interessantes de imóveis, como o diferencial que o forro drywall ou polimento de mármore podem oferecer, entre outras possibilidades.
Com os processos abordados ao longo do texto, é possível alavancar as vendas nas imobiliárias, porém, dependendo das estratégias empregadas, é interessante recorrer a serviços especializados para ações mais precisas e eficazes em cada setor.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

4 dicas para escolher um endereço de email mais profissional

O e-mail é nosso endereço digital, e como um endereço da sua casa ele precisa ser claro/legível. Mas é muito comum encontrarmos emails que alem de serem estranhos transmite a ideia de amadorismo. E a ultima coisa que um corretor de imóveis precisa parecer é amador.

4 dicas para escolher um endereço de e-mail mais profissional

Diferente do endereço da sua casa, o endereço de e-mail pode ser escolhido e é nessa hora que devemos tomar cuidado antes criar e divulgar nosso endereço de e-mail. Para entender do que estamos falando separamos alguns exemplo ruins que encontramos:

Exemplos ruins de emails

Exemplo 1: Ingridh0238@hotmail.com

Colocar números no e-mail é uma das principais falhas na hora de escolher um e-mail, e é uma falha das ferramentas de criação de e-mail que na indisponibilidade do e-mail escolhido gera uma nova combinação geralmente adicionando números, e provavelmente foi nessa cilada que a nossa amiga Ingridh caiu.

Exemplo 2pcs@hotmail.com

Parece nome de partido mas não é , é uma abreviação de Pedro Cardoso de Souza. Sem mais comentários!

Exemplo 3: pedrosousa_corretordeimoveis@hotmail.com

Outro erro comum é adicionar a nossa profissão no endereço de email, alem de desnecessário fica muito feito. Imagine só se o Bill Gates entrasse nessa onda, o endereço de email dele ficaria mais ou menos assim: 
billgates_donodamicrosoft@microsoft.com ou billgates_homemmaisricodomundo@microsoft.com
Como disse muito feio e desnecessário, mas confesso que ficou engraçado!

Exemplo 3: osvaldorochadonascimento@hotmail.com

Só de ler o email acima perdi o folego. Não separar os nomes no email da essa impressão ruim que temos ao ler o email do osvaldo. Separar os nomes com um ponto (.) é muito importante, e o leitor agradece.

Vamos reformular os emails acima para exemplificar como poderíamos melhorá-los:

  • ingridh.sobrenome@hotmail.com
  • pedro.sousa@hotmail.com
  • osvaldo.r.nascimento@hotmail.com

Em todos os casos acima podemos dos deparar com a possibilidade do e-mail já existir, e nessa hora precisamos ser criativos e tentar usar nosso sobrenome, que foi o que fiz com o Rocha do Osvaldo, adicionando a sigla no meio, do nome.

E se mesmo assim não for possível escolher um bom nome, devemos diminuir a concorrência. Como? Escolhendo um nome de domínio próprio.

Imagine que Bill Gates opta-se por fazer seu e-mail no gmail, como existem mais pessoas no gmail do que na microsoft quais seriam as chances de Bill conseguir um e-mail como bill.gates@gmail.com?

Não precisa pensar muito, já sabemos a resposta, veja na imagem abaixo:



Mas la na microsoft com certeza ele conseguiria endereço de e-mail sem problemas, não é mesmo?

São pequenos detalhes que fazem toda a diferença, e como ultimo exercício, qual dos e-mail abaixo passa maior credibilidade e parece mais profissional?


  1. jose666@gmail.com
  2. josealbertosantos@gmail.com
  3. jose.santos@gmail.com
  4. jose.santos@imobiliariaxyz.com.br

Dicas

  • Não use números no email
  • Utilize seu sobrenome sempre que necessário separando-os por ponto (.)
  • Quanto mais curto melhor, mas não abrevie seu primeiro nem seu ultimo nome
  • Utilize um domínio próprio.

Para ter um email com domínio próprio veja a matéria abaixo:

Email para imobiliária profissional e gratuito

Já tem um email como manda o figurino e precisa de um site?


3 dicas para vender imóveis para divorciados

Em tempos difíceis quando o cliente deixa de vir até você, você deve encontrar maneiras de ir até o cliente, e foi pensando nisso que coletamos algumas informações importantes e descobrimos um publico alvo específico.

3 dicas para vender imóveis para divorciados

Dando uma olhada na imagem abaixo em uma pesquisa feita pelo VivaReal em 2017, podemos ver que 60% das pessoas que procuram um imóvel são casados. E a tendemos a focar nesses 60% porque aparentemente as chances de vender um imóvel são maiores. Mas se olharmos com calma, 11% dos interessados são divorciados.



Um dos principais problemas na hora de financiar um imóvel é a entrada, e é neste ponto que tivemos a seguinte ideia. Quando um casal se divorcia, o natural é que eles vendam seu imóvel atual e consequentemente usem a sua parte na aquisição de um novo imóvel, facilitando o financiamento do novo imóvel.

Agora você deve estar pensando, como eu encontro esses 11% de divorciados. É muito simples e você não precisa sabotar o relacionamento de ninguém para encontrar um cliente em potencial.

Existem muitos advogados especialistas em divórcio e que podem indicar o você como corretor sempre que surgir uma nova oportunidade. Você pode procurar esses advogados, se apresentar , deixar alguns cartões e fazer um proposta de comissão por indicação.

Essa é um perfil de cliente que talvez esteja passando despercebido, e que tende a aumentar pois o numero de divorciados aumenta a cada ano segundo a pesquisa abaixo:

Brasil registra queda no número de casamentos e aumento de divórcios em 2016

É claro que em todo caso de divórcio tende a ser complicado, mas é por isso que existe o advogado, mas isso não quer dizer que você precisa saber como resolve-los. Principalmente na partilha do imóvel que é onde você vai entrar, leia tudo que puder sobre o assunto , isso vai deixar as coisas mais fáceis. Encontramos essa matéria abaixo que da uma ideia geral:

Divisão dos imóveis após separação de casal pode ser fácil de resolver; saiba como!

Resumindo as 3 dicas para você vender imóveis para este nicho especifico são:

  1. O numero de divórcios no Brasil está aumentando.
  2. Encontre advogados especialistas em divórcio e faça uma parceria.
  3. Estude mais sobre o assunto e esteja preparado.
Fontes:

http://room33.com.br/blog/2017/03/09/expectativas-do-mercado-imobiliario-2017/

Quanto ganha um corretor de imóveis

Este é um artigo para o corretor de imóveis que está começando ou pretende entrar em na área e não sabe ao certo quanto ganha um corretor.

O Guilherme Machado publicou um vídeo que é uma pequena aula que explica de uma forma geral como funciona o comissionamento do corretor de imóveis e nós montamos os infográficos abaixo
para compartilhar com vocês. Os infográficos estão separados em 2 categorias, o primeiro voltado para corretor de imobiliária e segundo para corretor de lançamentos.


Quanto ganha um corretor de imóveis em uma imobiliária

Quanto ganha um corretor de imóveis em uma construtora

Obs: Os valores nos infográficos são um média dos valores praticados no mercado e podem variar.

Assista ao vídeo e não perca nenhum detalhe:



Agora que você já sabe quando pode ganhar, basta criar um site para imobiliária grátis e começar a sua jornada rumo ao sucesso

Oportunidade unica para vender um imóvel ainda este ano

Semana passada o Guilherme Machado publicou um vídeo, dando uma super dica para ajudar você corretor de imóvel a vender um imóvel ainda este ano.



A caixa econômica federal por lei , recupera os imóveis com inadimplência e coloca os imóveis em leilão, caso o imóvel não seja vendido ele entra em uma lista onde pode ser vendido por você corretor. É isso mesmo , veja como o sistema funciona no infográfico.

Infográfico


As duas grandes vantagens em trabalhar estes imóveis da caixa econômica são:

1 - Valor e condições de pagamento diferenciadas

As condições de pagamento desses imóveis são diferenciadas, enquanto o mercado normal está financiando 50% do valor total do imóvel , os imóveis recuperados pela caixa podem ter até 90% do valor total financiado.

2 - Menos documentação

Como o imóvel a ser comercializado pertence a caixa econômica federal, um lado da documentação necessária para realizar a venda do imóvel não se faz necessária pois o próprio agenciador (a caixa) é o proprietário.

Bacana não é mesmo?

Agora corra e aproveite essa oportunidade!

Acesse o site dos imóveis clicando aqui



100 dicas para vender um apartamento

Sempre estamos buscando dicas para compartilhar aqui no blog e a semana passada encontramos um vídeo do Rodrigo Lourenço dando um treinamento para corretores sobre vendas na Abyara.

100 dicas para vender um apartamento

São dicas valiosas de um profissional que está acostumado a trabalhar com imóveis de alto padrão mas que podem ser aplicadas na venda de qualquer imóvel.

No vídeo os corretores que estão participando do treinamento tiram dúvidas que também podem ser as suas.

Fizemos um pequeno resumo do que você encontrará no vídeo

Enfatizar

  • Banheiros com ventilação natural
  • Persianas , iluminação e economia de energia
  • Tamanho da área de lazer versus área da torre.
  • Qual a diferença entre área fria e área quente


Duvidas
  • Como saber se o terraço é uma terraço gourmet?
  • Qual o publico alvo / renda familiar  para aquele apartamento?
  • O meu apartamento vai ser entregue decorado?


Objeções
  • Ouvi falar que o solo da região está contaminado!
  • Esse dormitório me parece pequeno para uma cama king size!


São mais de 100 dicas, assista o vídeo na integra:



Corretor bem informado vende mais!

Site para imobiliária grátis - http://imob.io


Todo corretor de imoveis precisa saber


Você já ficou confuso com algumas palavras ou expressões do mercado imobiliário? Tire suas dúvidas em nosso dicionário do mercado imobiliário.

Todo corretor de imoveis precisa saber



A

Ação de despejo: Pedido à Justiça feito por um proprietário, locador ou comprador de um imóvel para obrigar o inquilino a desocupá-lo.

Ação revisional: Pedido que tramita na Justiça para que o valor do aluguel seja igualado ao valor de mercado, para cima ou para baixo. A revisão do aluguel não pode ser pedida quando já existe um prazo acertado de desocupação do imóvel.

Agente fiduciário: Criado pela lei n.º 6.404/76 (a “Lei das S/A”), é qualquer empresa credenciada pelo Banco Central para, entre outras funções, promover a execução extrajudicial de empréstimos hipotecários vinculados ao SFH.

Agente financeiro: Instituição pública ou privada que faz parte do Sistema Financeiro Nacional. Sua função é coletar, intermediar e aplicar recursos financeiros seus ou de outros, com autorização do Banco Central do Brasil.

Alienação fiduciária: Ato de transferência de um bem móvel ou imóvel do devedor para o credor, em garantia do pagamento da dívida. O devedor detém a posse direta do bem, para seu uso, e o credor detém a posse indireta do bem, que fica em seu domínio. Depois de quitar o empréstimo, o comprador adquire a propriedade definitiva do bem.

Aluguel: Cessão ou empréstimo de um bem em troca do pagamento de uma taxa periódica ­ por extensão, chamada pelo mesmo nome, aluguel. O mesmo que locação.

Aluguel por temporada: Aluguel de imóvel com prazo máximo de 90 dias. A lei n.º 8.245, de 1991, admite a cobrança adiantada do valor acertado em contrato escrito.

Amortização: Pagamento periódico realizado para abater (reduzir) uma dívida. Nos financiamentos em geral, a amortização é feita por uma das parcelas que compõem as prestações.

Amortização extraordinária: Pagamento extraordinário (antes do prazo previsto) que deve corresponder a pelo menos 10% do valor do saldo devedor.

Apólice: Documento emitido pela companhia de seguro com os dados da cobertura de risco do segurado.

Área comum: Área de um condomínio que pode ser utilizada por todos os moradores, como os corredores, o saguão, o salão de festas e os locais de lazer. Também chamada área de uso comum.

Área privativa: Área de um imóvel sobre a qual o proprietário tem domínio total, delimitada pela superfície externa das paredes.

Área urbana: Região de um município que conta com melhoramentos mantidos pela prefeitura.

Área útil: Soma das áreas internas de cada cômodo do imóvel, de parede a parede, sem contar sua espessura. Antigamente tinha o sugestivo nome “área de vassoura”.

Arrendamento mercantil: Aluguel de um bem móvel ou imóvel (veículo, máquina, casa, apartamento) mediante o pagamento de contraprestações periódicas e com a opção de compra ao final.

Ata: Registro das discussões e decisões tomadas por uma assembléia, como a de condomínio.

Averbação: Anotação feita pelo Cartório de Registro de Imóveis de qualquer alteração que diga respeito ao proprietário (chamada subjetiva) ou ao imóvel (objetiva), como a mudança no estado civil do dono ou no nome da rua do imóvel.

B


Banco Central do Brasil (BC ou Bacen): Autarquia federal criada em 1964 que formula, executa e acompanha a política monetária, emite o dinheiro brasileiro, organiza e disciplina o Sistema Financeiro Nacional e fiscaliza as atividades do Sistema Financeiro da Habitação (SFH).

Banco Nacional de Habitação (BNH): Órgão, extinto em 1986, responsável pela fiscalização das atividades do Sistema Financeiro da Habitação (SFH) e substituído nessa função pelo Banco Central.

Benfeitorias: Obras ou reparos realizados num imóvel para melhorar seu estado, embelezá-lo ou solucionar um problema.

BNH: Sigla de Banco Nacional de Habitação.

C


Cadastro: Documento com informações sobre a idoneidade do inquilino obtidas de serviços de proteção do crédito, como o Serasa, o Cadastro de Proteção ao Inquilinato e cartórios de protesto de títulos.

Caixa Econômica Federal (CEF): Fundada em 1861 pelo imperador d. Pedro 2.º, a Caixa, além de banco comercial, é a instituição que mais financia a construção e compra de imóveis. Ela também administra desde 1990 o Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) e patrocina o esporte e a cultura.

Capital: Soma de dinheiro que faz parte dos bens de uma pessoa ou uma empresa, e também a quantia de dinheiro financiada a alguém.

Capitalização de juros: Acréscimo dos juros cobrados ao capital inicial e ao saldo devedor, provocando o cálculo de juro sobre juro, chamado juro composto ou capitalizado.

Carta de crédito: Documento que concede a alguém o empréstimo de certa quantia. Costuma valer por 30 dias, às vezes prorrogáveis.

Carteira Hipotecária (CH): Linha de crédito habitacional criada pelo presidente Getúlio Vargas em 1936, hoje possui regras de financiamento, prazo de pagamento e taxas de juro definidas pelas instituições financeiras.

Cartório de Registro de Imóveis: Órgão onde são cadastrados todos os imóveis de determinada região. Lá se encontram as informações a respeito de cada imóvel ­ sua matrícula, sua localização, seu dono, sua situação jurídica, seu histórico, todas as modificações por que passou.

Cartório de Títulos e Notas: Entidade privada com reconhecimento público que guarda títulos e documentos, faz registros públicos e lavra (redige) contratos.

Caução: Garantia dada com títulos ou coisas de valor (inclusive dinheiro) de que determinada dívida contratual será paga (financiamento imobiliário, aluguel etc.).

Certidão: Documento expedido por um cartório que garante ser correto determinado registro, como o de um imóvel. As certidões podem ser pedidas por qualquer pessoa, mediante o pagamento de uma taxa.

Certidão negativa: Documento que comprova a existência ou não de ação civil, criminal ou federal contra uma pessoa.

Comissão: Honorários (remuneração em dinheiro) pagos a imobiliária ou corretor de imóveis por serviços de negociação e negócios de compra e venda ou administração.

Comprometimento de renda: Percentual máximo de sua renda que o pretendente a um financiamento pode comprometer mensalmente na prestação.

Compromisso de compra e venda: É o contrato entre duas partes em que o vendedor se compromete a vender seu bem (imóvel ou móvel) e o comprad or se compromete a comprá-lo nas condições acertadas. É também chamado contrato de compra e venda ou promessa de compra e venda.

Comprovação de renda: Exigência da instituição financeira de que o pretendente a financiamento comprove com documentos (contracheque, carteira de trabalho, declaração do Imposto de Renda) que ganha o suficiente para arcar com as prestações.

Condomínio: Edifício ou conjunto de casas que forma um todo e divide as despesas comuns. Condomínio é também a maneira usual de se referir à taxa ou encargo de condomínio. A taxa de condomínio resulta do rateio das despesas comuns ­ uma divisão de acordo com as proporções, ou cota, de cada imóvel ­, como a água e a energia elétrica utilizadas nas áreas comuns, o salário dos funcionários e a manutenção de elevadores.

Contrato: Acordo feito por escrito entre pessoas, entre empresas ou entre empresas e pessoas. Cada lado se obriga a cumprir o que está escrito no documento. Um contrato entre partes adquire força de lei, a não ser que contrarie uma lei maior.

Contrato de adesão: Documento impresso com normas (necessariamente em linguagem fácil e letras legíveis) que deve ser assinado pela pessoa interessada em aderir a um negócio ou iniciativa estabelecidos, como um consórcio, por exemplo.

Contrato de locação: Contrato verbal ou escrito, com prazo determinado ou não, entre o locador e o locatário, que em troca da cessão se compromete a pagar a taxa de aluguel acertada e cumprir outras determinações. Também chamado contrato de locação ou locatício.

Contrato de mútuo: O mesmo que mútuo.

Cooperativa: Sociedade com pelo menos 20 membros que colaboram por um objetivo comum – serviço, produção, poupança. As cooperativas habitacionais são formadas para construir casas para os cooperados, que contribuem com cotas-partes.

Crea: Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia.

Creci: Conselho Regional de Corretores de Imóveis.

Crédito habitacional
: Empréstimo concedido pelas instituições financeiras para comprar, construir, reformar ou financiar casa própria.

Credor: Aquele que concede a alguém um crédito, um empréstimo.

D


Dação: Entregar ao credor uma coisa em pagamento de outra, como um imóvel em lugar de dinheiro, para saldar uma dívida.

Denúncia vazia: Rompimento de um contrato de locação feito pelo locador e despejo do inquilino sem necessidade de apresentar motivos para retomar o imóvel alugado. Aplica-se a contratos residenciais de 30 meses já vencidos ou descumpridos e também a locações que tenham mais de cinco anos consecutivos. Obriga o inquilino a desocupar o imóvel em até 30 dias.

DFI: Sigla de Seguro de danos físicos ao imóvel.

Direito de preferência: Direito concedido por lei ao inquilino de que seja oferecida primeiro a ele a compra do imóvel que ocupa.

Dívida: Quantia que uma pessoa deve devolver a outra ou a uma instituição. Nos contratos de financiamento imobiliário, a dívida atualizada chama-se saldo devedor.

E


Encargo mensal
: O que é obrigatório pagar mensalmente. Nos financiamentos imobiliários, o encargo é a parcela de amortização e os juros mensais pagos nas prestações somados às parcelas dos seguros MIP e DFI.

Escritura: Documento autêntico de um contrato, como o de compra e venda, escrito por um tabelião ou oficial público e testemunhado por duas pessoas. O mesmo que instrumento público.

Execução: Cumprimento de penalidades e sanções ou cobrança do que está previsto em contrato.

Execução extrajudicial: Processo de aplicação das penalidades previstas em contratos sem recorrer à Justiça. A execução fica sob a responsabilidade de um agente fiduciário.

Execução judicial: Processo que tramita na Justiça para aplicação das penalidades previstas em contratos.

F


FCVS (Fundo de Compensação das Variações Salariais): Fundo que pagava o saldo residual de contratos imobiliários assinados até 1993.

FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço): Conta de poupança aberta pelo empregador em nome do empregado. Todo mês, o empregador deposita nela 8% do salário de seu funcionário. Essa conta rende 3% ao ano, mais a variação mensal da TR. O saldo poderá ser resgatado pelo empregado se for demitido ou quiser financiar a casa própria pelo SFH.

Fiador: Pessoa que assume as obrigações (aluguéis, taxas, multas e correção) de outro, quando este deixa de cumpri-las.

Financiamento imobiliário: Empréstimo concedido por instituições financeiras para custear a construção, a reforma ou a compra de um imóvel.

H


Habite-se: Autorização dada pela prefeitura para que se possa ocupar e utilizar um imóvel recém-construído ou reformado. A autorização só é emitida depois de o imóvel ter sido vistoriado por fiscais de obras (que comparam a construção com o projeto aprovado) e de serviços públicos (corpo de bombeiros, companhias de luz, gás, água e esgotos).

Hipoteca: Colocação de bens imóveis e móveis (como aviões e navios) como garantia de pagamento de uma dívida. O devedor detém a propriedade e a posse do imóvel, que poderá ser tomado pelo credor por meio de execução judicial ou execução extrajudicial.

I


Imposto de transmissão: Chamado em uns municípios de Imposto de Transmissão de Bens Imóveis e em outros de Imposto de Transmissão Intervivos, é uma taxa proporcional ao valor de um imóvel ou direitos reais sobre bens imóveis, cobrada pela prefeitura toda vez que há alteração na propriedade.

IPTU: Com nomes diferentes conforme o município do país ­ Imposto Predial e Territorial Urbano, Imposto sobre a Propriedade Predial e Territorial Urbana e outras variações ­, é uma taxa baseada no valor venal do imóvel cobrada dos proprietários pela prefeitura.

Inadimplência ou inadimplemento: Descumprimento de uma obrigação, como o pagamento de dívidas e prestações imobiliárias.

Incorporador(a): Pessoa/empresa que contrata a construção de imóveis (apartamentos ou casas) em sistema de condomínio e os vende em prestações antes mesmo de estarem prontos, comprometendo-se por contrato a entregá-los dentro de prazo e condições determinados.

Indexação: Ajuste de um valor de acordo com certo índice econômico – porcentagem que se aplica periodicamente ao valor ­ para corrigir a moeda, garantindo seu poder aquisitivo.

J


Juro: Taxa percentual que é cobrada periodicamente sobre um valor e constitui o lucro do capital empregado (como em empréstimos) ou é paga sobre um valor depositado (como em investimentos bancários).

Juro composto: Juro acrescentado a uma parcela que já contém outros juros, determinando novo patamar para o cálculo da parcela seguinte. Os juros compostos ou capitalizados são usados em praticamente todos os empréstimos, financiamentos e compras a prazo.

Juro simples: Juro que é aplicado integralmente a uma quantia devida em determinado tempo. Veja taxa nominal e taxa efetiva.

Juro de mora: Juro cobrado como multa por causa da mora (demora, atraso) no pagamento de uma dívida. São cobrados por dia de retardamento, às vezes independentemente da aplicação de outro percentual fixo de multa. Por exemplo: 10% após o vencimento mais juro de mora de 0,3% ao dia.

L


Laudêmio: Pagamento que o proprietário de um imóvel à venda deve fazer ao proprietário com direito real. É feito, por exemplo, na venda de imóveis que originariamente pertencem à União, como todos os que se localizam na orla marítima.

Lei do Inquilinato: Nome popular da lei que regula as locações urbanas. A lei em vigor é a n.º 8.245, de 1991.

Liquidação antecipada: Pagamento total de uma dívida antes do prazo fixado em contrato.

Locação imobiliária: O mesmo que aluguel.

Locador: Proprietário de um imóvel ou seu representante que aluga um imóvel a outra pessoa, o locatário. Locador é sinônimo de senhorio.

Locatário: Pessoa que aluga um imóvel e paga o aluguel e outras taxas. Também chamado de inquilino.

M


Matrícula do imóvel: Número de registro do imóvel no cartório, o mesmo desde sua construção.

Metro quadrado: Principal unidade (m2) de medida de área (superfície) e unidade-padrão do Sistema Internacional de Unidades.

MIP: O mesmo que seguro de morte e invalidez permanente.

Mora: Demora, atraso, retardamento na execução de uma obrigação. Quem não efetua um pagamento na data marcada está em mora. Também está em mora quem se recusa a receber um pagamento no prazo e da maneira estipulada.

Multa: Penalidade imposta aos que não cumprem leis, regulamentos, contratos.

Mutuante: Pessoa ou instituição que assina um mútuo emprestando a outra um bem fungível (que pode ser substituído por outro da mesma espécie e quantidade), como dinheiro, por exemplo.

Mutuário: Aquele que recebe um bem fungível num contrato de mútuo.

Mútuo: Contrato de reciprocidade pelo qual o proprietário (mutuante) transfere um bem fungível a outro (mutuário), que deve restituir o que foi emprestado em gênero, qualidade e quantidade. Os contratos de financiamento imobiliário são um exemplo de mútuo.

O


Ordem de despejo: Mandado da Justiça que obriga o inquilino a desocupar o imóvel em determinado prazo.

P


PCR (Plano de Comprometimento de Renda): Plano utilizado em financiamentos imobiliários que limita a no máximo 30% o emprego da renda familiar nas prestações.

PES/CP (Plano de Equivalência Salarial por Categoria Profissional): Plano que estabelecia o reajuste de prestações de financiamentos imobiliários do SFH de acordo com o reajuste salarial concedido à categoria profissional do mutuário. Foi adotado de 1984 a 1993.

Prestação: Pagamento a prazo para liquidar uma dívida. É também a própria quantia em dinheiro paga periodicamente. No caso dos financiamentos imobiliários, as prestações são compostas de uma parcela de amortização e outra de juros, mais as parcelas do seguro pessoal e do imóvel.

Procuração: Documento registrado em cartório pelo qual uma pessoa concede a outra o poder de agir em seu nome em determinadas situações, como administrar um imóvel ou cobrar aluguéis.

Proponente: Pessoa que apresenta na instituição financeira um pedido para obter financiamento.

Q


Quitação: O ato de quitar, pagar integralmente, uma dívida. É também a declaração de que a dívida foi inteiramente paga (recibo de pagamento, termo de quitação).

Quórum: Número mínimo de pessoas necessário para realizar uma assembléia deliberativa, como numa assembléia de condôminos.

R


Reajuste: Aplicação de juro e correção monetária ao saldo devedor e ao encargo mensal, de acordo com o índice estipulado em contrato.

Recebível: Certificados de recebíveis imobiliários. Securitização.

Rescisão: Rompimento ou anulação de um contrato.

Reserva de propriedade: Direito dado ao vendedor, em compromissos de compra e venda, de se manter proprietário do bem que está sendo vendido, até que o comprador cumpra as obrigações previstas no contrato.

Revisional: O mesmo que ação revisional.

S


SAC: Sigla de Sistema de Amortização Constante.

Sacre: Sigla de Sistema de Amortização Crescente.

Saldo devedor: O que resta pagar de uma dívida. Nos financiamentos imobiliários, é reajustado mensalmente de acordo com o índice e a taxa de juro estipulados em contrato.

Saldo residual
: É o que resta a mais ou a menos de uma dívida quando vencido o prazo contratado. Se o saldo é negativo (por exemplo, -R$ 847), o mutuário pagou a mais e deve receber a quantia de volta. Se positivo, o mutuário pagou a menos (por erros de cálculo) e ainda deve ao credor.

SAM (Sistema de Amortização Misto): Modo de cálculo de prestações de financiamentos que utiliza a média aritmética da prestação calculada pela Tabela Price e pelo Sistema de Amortização Constante.

Securitização: Conversão de empréstimos bancários e outros ativos em títulos (securities, em inglês) para vendê-los a investidores. A instituição que fez o empréstimo vende-o a uma empresa securitizadora. Com lastro nesse crédito, a securitizadora emite “certificados de recebíveis imobiliários”, ou simplesmente recebíveis, postos à venda para investidores. A securitização do crédito imobiliário pode ser feita quando a instituição financeira o concedeu de acordo com a lei n.º 9.514, que criou o Sistema de Financiamento Imobiliário (SFI).

Seguro de danos físicos ao imóvel (DFI): Apólice obrigatória, junto com a de morte e invalidez permanente (MIP), quando se contrai financiamento com uma instituição financeira. O DFI, que cobre danos causados por incêndio, inundação etc., é pago em parcelas ao longo de todo o financiamento.

Seguro de morte e invalidez permanente (MIP): Apólice obrigatória, como a de danos físicos ao imóvel (DFI), ao se contrair financiamento com uma instituição financeira. Se duas pessoas contraíram um financiamento imobiliário e uma delas morre, a companhia seguradora paga o saldo devedor proporcionalmente.

Seguro-fiança: Seguro que substitui o fiador nos contratos de locação e garante o pagamento do aluguel e dos encargos.

SFH: Sigla de Sistema Financeiro da Habitação.

SFI: Sigla de Sistema Financeiro Imobiliário.

Sinal: Quantia ou valor que o comprador entrega ao vendedor para assegurar a conclusão do negócio e com a função de primeira parcela. Sinônimo de entrada e arras.

Sistema de Amortização Constante (SAC): Método de pagamento de uma dívida em que a parcela de amortização (um dos componentes da prestação) é constante e a parcela de juros, que incide sobre o saldo devedor, é decrescente ao longo do prazo de financiamento.

Sistema de Amortização Crescente (Sacre): Método de cálculo e reajuste de prestações de financiamento, o Sacre é muito parecido com o Sistema de Amortização Constante. A diferença está no modo de aplicar a taxa referencial (TR) à fórmula que define a prestação, provocando a variação da amortização.

Sistema de Financiamento Imobiliá rio (SFI): Criado em 1997 pela lei n.º 9.514 (20/11/1997) como alternativa ao Sistema Financeiro da Habitação e à Carteira Hipotecária, o sistema autoriza a securitização dos créditos imobiliários e introduz a alienação fiduciária no mercado imobiliário.

Sistema Financeiro da Habitação (SFH): Sistema criado em 21/8/1964 pela lei n.º 4.320, a fim de captar recursos para a área habitacional e financiar a construção e a compra da casa própria.

Sistema Financeiro Nacional: Conjunto formado pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), pelo Banco Central do Brasil, pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), pelo Banco do Brasil e pelas instituições financeiras públicas e privadas.

Sistema Francês de Amortização
: O mesmo que Tabela Price.

T


Tabela Price (TP): Método de cálculo das prestações de financiamentos que tem, como os outros sistemas, duas parcelas: uma de amortização e outra de juros. Ao longo do prazo de financiamento, a primeira aumenta, e a segunda decresce. A Tabela Price é também chamada Sistema Francês de Amortização.

Taxa efetiva: É a taxa resultante da aplicação periódica do juro previsto na taxa nominal. Por exemplo, a uma taxa nominal de 12% ao ano, a taxa efetiva será de 1% ao mês. Como a aplicação desse percentual é feita mês a mês, juro sobre juro, a taxa total, no final de um ano, não será mais os 12% contratados, e sim 12,68%.

Taxa nominal: É a taxa de juro firmada em contrato que se acrescentará às prestações. Nos contratos de financiamento imobiliário pelo SFH, por exemplo, a taxa nominal máxima é de 12%. Veja taxa efetiva.

Terreno: Área onde serão construídas edificações ou que servirá para a agricultura ou a pecuária. É um bem imóvel, como as casas e os apartamentos.

TP: Sigla de Tabela Price.

TR: Taxa referencial, definida todo mês pelo Banco Central de acordo com a remuneração média das aplicações bancárias. É a referência para reajustes da caderneta de poupança e de diversos tipos de contrato e dívida, inclusive financiamentos imobiliários.

Transmissão: Cada uma das transferências de propriedade, de direitos ou de obrigações entre pessoas ou por herança.

U


Usucapião: Aquisição de um imóvel por se estar de posse dele de dez a 20 anos, em diferentes situações legais.

Usufruto: Direito dado a uma pessoa de usar um bem que não é seu e usufruir os frutos (aquilo que esse bem produz). Caso se trate de imóvel, o usufruto deve ser inscrito no Cartório de Registro de Imóveis.

V


Valor de mercado: Valor de compra e venda que um imóvel atinge na prática e que é atribuído por especialistas no setor.

Valor venal: Valor atribuído pela prefeitura a cada imóvel, levando em conta sua metragem, localização, destinação e características. Literalmente, valor venal significa valor de venda.

Vintenária: É a certidão emitida pelo Cartório de Registro de Imóveis contendo o histórico do imóvel nos 20 anos anteriores.

Z


Zoneamento: Divisão de um município em zonas com características urbanísticas (destinação, tipo de construção e de atividade) específicas: residencial, comercial, mista (comercial e residencial), industrial, área de preservação cultural, de preservação de mananciais etc.