Por que é importante o corretor saber sobre todos os tipos de financiamentos imobiliários

Saber como orientar o seu cliente é fundamental para que ele possa realizar um financiamento imobiliário de forma correta e eficaz, e possa assinar o contrato sem nenhum dúvida.

Mas uma das grandes dúvidas dos corretores é saber como orientar os possíveis compradores e como passar todas as dicas para conseguir o financiamento. Aqui você terá os passos para entender o seu cliente e como entender a situação financeira dele.

Desmistificando o financiamento imobiliário

O primeiro passo para orientar o seu cliente é explicar para ele como funciona o financiamento imobiliário. Na maioria dos casos, o cliente vai até um corretor para sanar suas dúvidas sobre o financiamento e a primeira vista ele não entende muito bem como funciona todo o processo.

Nesse caso, o corretor terá um papel fundamental na realização do sonho do imóvel próprio do cliente, pois é ele que vai sanar todas as dúvidas a respeito do financiamento e de como irá funcionar todo o processo de empréstimo.

As dúvidas costumam ser bem genéricas como: o banco financia 100% o valor do imóvel? Posso usar o FGTS para dar de entrada? Pessoas com nome sujo podem conseguir um financiamento? e entre outras perguntas. Então tenha em mente sempre essas perguntas frequentes e se prepare para novidades durante a entrevista.

Deixar claro para o interessado no financiamento que essa será uma dívida longa e com custo elevado é importante para que ele evite assinar qualquer contrato impulsivamente e faça um planejamento antes de qualquer coisa.

Burocracias do financiamento

Outro ponto importante é informar para o cliente toda a burocracia existente no processo de financiamento imobiliário.

Um financiamento não é liberado da noite para o dia e existem alguns documentos necessários para que o banco possa fazer a análise da sua situação e possa verificar se irá liberar ou não o aporte.

Se o seu cliente já está decidido a fazer o financiamento ou até mesmo quer verificar se a instituição financeira o beneficiará, ele precisará entregar uma cópia do RG e CPF, comprovante de estado civil e comprovante de renda.

Se o interessado for autônomo, ele deverá entregar um comprovante de renda. Contratos de serviços prestados, recibos ou até mesmo um documento de um contador. Sem um comprovante de renda é quase impossível um banco liberar qualquer tipo de financiamento.

É importante deixar o cliente ciente sobre inadimplência! Se ele possui o nome sujo na praça é bem difícil um banco liberar o financiamento para ele, nesse caso é importante instruí-lo a quitar a dívida pendente antes de tentar um financiamento.

Informe as modalidades de financiamento

Atualmente existem algumas modalidades bem populares para conseguir adquirir um imóvel, entre elas está o empréstimo, financiamento direto com o banco e financiamento direto com a construtora. Essa última modalidade é válida para quem quer comprar o apartamento ainda na planta.

Informar todos os tipos de modalidades para o cliente é fundamental para que ele possa entender e analisar qual se encaixa melhor em sua situação financeira. Explicando de forma descomplicada para o comprador também é uma grande vantagem! Isso porque o corretor também poderá entender melhor a situação de seu cliente e poderá o ajudar melhor.

Cada modalidade possui suas regras e deixá-las às claras é importante para que o cliente consiga ver qual os prós e contras de cada uma delas.

É correto indicar uma forma de financiamento para o cliente?

O cliente deverá saber todos os tipos de financiamento, suas condições, taxas inclusas, juros e quanto ele deverá possuir em mãos para dar entrada no imóvel. Esse papel deverá ser cumprido pelo próprio corretor no momento de tirar as dúvidas do cliente.

Mas é importante lembrar que o corretor nunca deverá decidir pelo cliente qual a melhor forma de financiamento. Depois de sanar todas as dúvidas do comprador, é importante deixá-lo decidir qual a que melhor se encaixa no seu financeiro.

Dessa forma ele irá poder se planejar e fazer uma escolha coerente, para evitar problemas futuros de inadimplência e entre outros imprevistos que possam surgir. O papel do corretor deve ser exclusivamente instruí-lo sobre o financiamento, como funciona e do que o cliente precisa para ter o aporte aprovado pela instituição financeira.

Rafael Diniz Paiva

5 dicas para ficar sempre por dentro do mercado imobiliário

Além de ser um desejo de milhares de pessoas, comprar apartamento pode ser uma ótima opção para quem tem um boa quantia em dinheiro e deseja fazer um investimento. No entanto, é essencial que você entenda o suficiente sobre o mercado imobiliário para que na hora de fazer suas negociações, não saia no prejuízo.

5 dicas para ficar sempre por dentro do mercado imobiliário

Quanto maior for o seu conhecimento, maior é a sua chance de ser dar bem nesse segmento. Com a retomada da economia, investir em imóveis - sejam prontos ou ainda na planta - pode render vários lucros, desde que, a escolha seja assertiva e a região tenha boas expectativas. Conheça agora, 5 dicas que deixarão por dentro do Mercado Imobiliário

Conheça o Plano Diretor do município

Toda cidade passa por constantes mudanças. O Plano Diretor de um município é um projeto no qual vem descritas, todas as alterações que acontecerão em determinadas regiões. Comprar apartamento não se resume em apenas escolher um imóvel espaçoso e confortável. A localização do seu novo investimento é essencial para saber o quão lucrativa foi a sua negociação.

O surgimento de novos empreendimentos, mudanças no transporte público - como inaugurações de estações de trem e metrô -, obras públicas, como parques, praças e viadutos, são pontos que podem valorizar muito a região do seu imóvel. Essas alterações constam no plano diretor e, por isso, é essencial que você tenha conhecimento dessas alterações antes de adquirir um novo patrimônio.

O Plano Diretor é exigido por lei e deve estar disponível a todos os moradores da cidade. Também é muito importante se atentar aos valores e taxas do IPTU. Esse fator também é fundamental na hora de adquirir um novo imóvel, já que influencia diretamente na questão financeira do comprador e na valorização do apartamento.

Fique ligado nas novos lançamentos e construtoras
Frequentemente, são lançadas diversas unidades de imóveis disponíveis para compra. Nos últimos anos, o número de lançamentos de apartamentos e condomínios teve um grande destaque na economia e atraiu grandes investidores. Ficar ligado nas grandes corretoras também é uma ótima opção para saber tudo o que acontece no mercado imobiliário.

Ainda sobre aquela velha história da procura versos oferta. Quanto maior o número de ônibus, melhores são os preços e condições para quem deseja comprar apartamento. Cada vez mais, construtoras e imobiliárias estão investidos em publicidade para que os novos compradores se atentem e conheçam mais sobre a qualidade e a variedade de imóveis disponíveis.

Saiba como estão taxas de juros e financiamento

Para ajudar quem deseja adquirir um novo imóvel, diversas instituições financeiras oferecer o financiamento imobiliário. Esse método tem garantido a muitos brasileiros, a realização do sonho da casa própria. No entanto, é muito importante se atentar às taxas cobradas e aos prazos para a quitação de dívidas.

É possível descobrir esse valor conversando com o seu gerente no banco e também realizando pesquisas em outras instituições. Algumas ofertas podem ser mais favoráveis quanto à quitação de débitos, já que oferecem o pagamento antecipado das últimas parcelas com descontos especiais. Ficando por dentro de todas essas condições, será muito mais fácil sobre qual decisão tomar na hora de comprar apartamento ou algum outro tipo de imóvel.

Conheça seguradoras

O seguro imobiliário é outro segmento que vem crescendo bastante na economia nacional. Saber qual é a oferta dos planos, condições de pagamento e benefícios também é importante antes de investir seu dinheiro em algum imóvel. Também é possível fazer pesquisas em seguras on-line, ou então, por telefone. É claro, conversando pessoalmente com o seu corretor, é mais fácil fazer uma boa negociação.

Realize pesquisas em sites e aplicativos para comprar apartamento

Estamos na era do apps e tudo está ao alcance dos nossos dedos. Aplicativos de compra e venda de imóvel também podem te ajudar a ter uma visão melhor de como anda o mercado imobiliário. Além de mostrar residências disponíveis em diversas regiões do município, os aplicativos podem comprar os imóveis entre si e, mostrar qual será o mais lucrativo para você.

Saber sobre o mercado imobiliário é essencial para que você não tenha prejuízos na hora de comprar apartamento. Por isso, fique sempre informado antes de fazer qualquer tipo de investimento.

Autor: Rafael Diniz Paiva

3 dicas para vender imóveis para divorciados

Em tempos difíceis quando o cliente deixa de vir até você, você deve encontrar maneiras de ir até o cliente, e foi pensando nisso que coletamos algumas informações importantes e descobrimos um publico alvo específico.

3 dicas para vender imóveis para divorciados

Dando uma olhada na imagem abaixo em uma pesquisa feita pelo VivaReal em 2017, podemos ver que 60% das pessoas que procuram um imóvel são casados. E a tendemos a focar nesses 60% porque aparentemente as chances de vender um imóvel são maiores. Mas se olharmos com calma, 11% dos interessados são divorciados.

Um dos principais problemas na hora de financiar um imóvel é a entrada, e é neste ponto que tivemos a seguinte ideia. Quando um casal se divorcia, o natural é que eles vendam seu imóvel atual e consequentemente usem a sua parte na aquisição de um novo imóvel, facilitando o financiamento do novo imóvel.

Agora você deve estar pensando, como eu encontro esses 11% de divorciados. É muito simples e você não precisa sabotar o relacionamento de ninguém para encontrar um cliente em potencial.

Existem muitos advogados especialistas em divórcio e que podem indicar o você como corretor sempre que surgir uma nova oportunidade. Você pode procurar esses advogados, se apresentar , deixar alguns cartões e fazer um proposta de comissão por indicação.

Essa é um perfil de cliente que talvez esteja passando despercebido, e que tende a aumentar pois o numero de divorciados aumenta a cada ano segundo a pesquisa abaixo:

Brasil registra queda no número de casamentos e aumento de divórcios em 2016

É claro que em todo caso de divórcio tende a ser complicado, mas é por isso que existe o advogado, mas isso não quer dizer que você precisa saber como resolve-los. Principalmente na partilha do imóvel que é onde você vai entrar, leia tudo que puder sobre o assunto , isso vai deixar as coisas mais fáceis. Encontramos essa matéria abaixo que da uma ideia geral:

Divisão dos imóveis após separação de casal pode ser fácil de resolver; saiba como!

Resumindo as 3 dicas para você vender imóveis para este nicho especifico são:

1. O numero de divórcios no Brasil está aumentando.
2. Encontre advogados especialistas em divórcio e faça uma parceria.
3. Estude mais sobre o assunto e esteja preparado.

Fontes:

http://room33.com.br/blog/2017/03/09/expectativas-do-mercado-imobiliario-2017/

Simulador de financiamento de imóveis

Na hora de financiar um imóvel deve-se levar em consideração vários fatores como a taxa de juros, quantidade de parcelas, sistema de amortização e etc. Embora cada banco ou financeira tenha suas taxas e condições é possível ter um valor aproximado da quantidade e do valor de parcelas utilizando um simulador.

Simulador de financiamento de imóveis

Até hoje no site do nosso site para imobiliária existia uma pagina com o link para os principais simuladores dos bancos. Visando agilizar o calculo do financiamento desenvolvemos um novo componente que pode ser colocado na página do imóvel.

O simulador leva em consideração o valor do imóvel na pagina e faz um calculo, que pode ser ajustado pelo visitante. O visitante pode ajustar o valor do imóvel, valor de entrada, taxa de juros, quantidade de parcelas e sistema de amortização SAC ou PRICE.

simulador de financiamento

Quando o visitante entra em contato com uma simulação feita ele é um leed mais qualificado pois já tem mente se pode ou não arcar com o valor da entrada e das parcelas. A ideia de um simulador é ajudar tanto o comprador quanto o corretor.


Veja o simulador em nosso site de demonstração, clique aqui. 


Site para imobiliária grátis - http://imob.io

Financiamento de imóvel SAC ou PRICE

Todo corretor de imóvel deve ter conhecimento sobre financiamento bancário, e em especifico sobre quais os sistemas de amortização mais comuns que são o sistema SAC e o PRICE, como também sobre correção monetária.

O primeiro passo é separar o que é sistema de amortização do que é correção monetária. O sistema de amortização trata de como o valor que o banco te emprestou, será pago ao longo do contrato. Já a correção diz respeito à forma como as prestações e o saldo devedor será será corrigido.

Correção monetária

Independentemente do sistema de amortização escolhido, o contrato de financiamento pode sofrer correção monetária. Essa correção atualiza o valor das prestações e do saldo devedor e pode seguir dois formatos: pós-fixado ou pré-fixado.

No pós-fixado a correção estará atrelada a algum índice de mercado como o IGP-M e é calculado sempre após o fechamento do mês anterior, por isso é pós-fixado. Já no pré-fixado, o banco estima uma correção e embute esse percentual na taxa de juros do financiamento.

Sempre que o sistema utilizado pelo banco é o pré-fixado a taxa de juros é superior ao pós-fixado, pois já contempla essa estimativa, com uma margem de erro pra cima é claro.

Sistemas de amortização

No SAC (Sistema de Amortização Constante) essa amortização acontece como o próprio nome diz, de maneira constante. Para ilustrar, alguém que financia 500 mil reais em 100 meses, no SAC, irá amortizar 5 mil reais por mês (500 mil reais / 100 meses). Como o valor amortizado será constante,  as prestações devem ser decrescentes.

Na Tabela Price (TP), conhecida como Sistema Francês, o valor da prestação é constante, consequentemente a amortização do valor principal da dívida será crescente mês a mês.

Assim, no sistema SAC você amortiza mais no começo do contrato o que torna a 1ª prestação do financiamento, em média, 25% maior do que na Price, quando consideramos a mesma taxa de juros. No entanto, quando comparamos o valor final pago no financiamento, sem considerar a correção monetária, no sistema SAC esse valor será 15% menor do que na PRICE.

Todo corretor de imóveis deve ter esse tipo de informação na ponta da linguá para poder instruir os clientes de forma adequada. Lembre-se de que você é um prestador de serviço!

Assista a vídeo aula abaixo para entender melhor como os sistemas de amortização funcionam:

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