3 dicas para vender imóveis para divorciados |
Dando uma olhada na imagem abaixo em uma pesquisa feita pelo VivaReal em 2017, podemos ver que 60% das pessoas que procuram um imóvel são casados. E a tendemos a focar nesses 60% porque aparentemente as chances de vender um imóvel são maiores. Mas se olharmos com calma, 11% dos interessados são divorciados.
Um dos principais problemas na hora de financiar um imóvel é a entrada, e é neste ponto que tivemos a seguinte ideia. Quando um casal se divorcia, o natural é que eles vendam seu imóvel atual e consequentemente usem a sua parte na aquisição de um novo imóvel, facilitando o financiamento do novo imóvel.
Agora você deve estar pensando, como eu encontro esses 11% de divorciados. É muito simples e você não precisa sabotar o relacionamento de ninguém para encontrar um cliente em potencial.
Existem muitos advogados especialistas em divórcio e que podem indicar o você como corretor sempre que surgir uma nova oportunidade. Você pode procurar esses advogados, se apresentar , deixar alguns cartões e fazer um proposta de comissão por indicação.
Essa é um perfil de cliente que talvez esteja passando despercebido, e que tende a aumentar pois o numero de divorciados aumenta a cada ano segundo a pesquisa abaixo:
Brasil registra queda no número de casamentos e aumento de divórcios em 2016
É claro que em todo caso de divórcio tende a ser complicado, mas é por isso que existe o advogado, mas isso não quer dizer que você precisa saber como resolve-los. Principalmente na partilha do imóvel que é onde você vai entrar, leia tudo que puder sobre o assunto , isso vai deixar as coisas mais fáceis. Encontramos essa matéria abaixo que da uma ideia geral:
Divisão dos imóveis após separação de casal pode ser fácil de resolver; saiba como!
Resumindo as 3 dicas para você vender imóveis para este nicho especifico são:
- O numero de divórcios no Brasil está aumentando.
- Encontre advogados especialistas em divórcio e faça uma parceria.
- Estude mais sobre o assunto e esteja preparado.
http://room33.com.br/blog/2017/03/09/expectativas-do-mercado-imobiliario-2017/
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