O corretores de imóveis e o poder da ação

Todo livro que leio tem uma dica importante, umas menos do que as outras, mas uma dessas dicas em particular me fez enxergar a vida com outros olhos.

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O livro a qual me refiro é o Poder da Ação do Paulo Vieira, o livro da inúmeras dicas mas se você acreditar em somente uma delas sua vida vai mudar como a minha mudou. Ele falo sobre uma palavra que até então não fazia parte do meu vocabulário, é a auto responsabilidade.

Basicamente você precisa se conscientizar que tudo que acontece na sua vida é culpa sua, inclusive as coisas que não são sua culpa. Chegar nesse nível de consciência eliminara o coitadismo e vicio que todo ser humano tem de se lamentar e culpar os outros, o governo a natureza e começar a agir de forma sistemática.

Acorde para os objetivos que quer conquistar. Já aconteceu a você de se olhar no espelho e não gostar daqueles quilos a mais? De observar seu momento profissional somente com frustração? De se sentir desconectado dos seus familiares, dos seus amigos? Se você acha que essas são situações normais, pense de novo! Só porque isso acontece com várias pessoas não quer dizer que a vida deva ser assim. Só porque algo se torna comum, não significa que seja normal!

Neste livro, Paulo Vieira lhe convida a quebrar o ciclo vicioso e iniciar um caminho de realização. Para isso, ele apresenta o método responsável por impactar 250 mil pessoas ao longo de sua carreira - e que pode ser a chave para o que você tanto procura. No decorrer destas páginas, o autor lhe entrega uma bússola. E para conseguir se guiar por ela você terá de assumir um compromisso com a mudança. Preparado? Aproveite todas as provocações e os desafios propostos nesta obra para conseguir, de fato, fazer o check-up completo sobre si mesmo. Acorde, creia, comunique, tenha foco, AJA! Pare de adiar sua vida e seja quem quer ser a partir de agora. Não existe outra opção. E está em suas mãos reescrever seu futuro.

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Você precisa ser feliz para poder vender corretor

Corretor você não precisa ter sucesso para ser feliz, mas precisa ser feliz para ter sucesso. A sabedoria popular diz que se nos empenharmos teremos sucesso, e se tivermos sucesso, então poderemos ser felizes.

O Jeito Harvard de Ser Feliz
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Se pudéssemos fechar aquela venda tão esperada, ter mais uma promoção, perder aqueles três quilos, a felicidade viria. Mas descobertas recentes no campo da psicologia positiva têm demonstrado que essa fórmula funciona na verdade de maneira inversa: é a felicidade que impulsiona o sucesso, e não o contrário. Quando somos positivos, o nosso cérebro se envolve mais, torna-se mais criativo, motivado, energizado e produtivo no trabalho. Este não é um simples mantra vazio. A descoberta foi repetidamente comprovada por rigorosas pesquisas nos campos da psicologia e da neurociência, estudos de gestão e resultados financeiros de organizações ao redor do mundo. Este livro não discute apenas como ser mais feliz, trata de nos ensinar a colher os frutos de uma atitude mental mais positiva que proporcione efeitos extraordinários no nosso trabalho e na nossa vida, sendo leitura obrigatória para todos aqueles que buscam a excelência em um mundo onde a carga de trabalho, o estresse e o negativismo estão cada vez maiores. 

A cada caso / experimento apresentado no livro é uma revelação que arranca aquele "nossa"..."sério?". 

O livro é dividido em 7 princípios que compõem a linha de raciocínio do autor e que mudarão o seu pensamento.

A profissão de corretor de imóveis tente a levar você a uma mentalidade negativa por conta daquela  "quase venda" que da errado na ultima hora, o livro vai ajudar você a contornar esse problema com certeza.

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"Shawn Achor é divertido, consciente das próprias limitações e derruba com facilidade as minhas antigas ideias a respeito deste campo do conhecimento." - Boston Globe 

"Shawn baseia suas sessões de treinamento em um número cada vez maior de pesquisas na área da psicologia positiva, que enfatiza a resiliência e as atitudes positivas." - Wall Street Journal

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As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar

Ler um bom livro de vendas é essencial para um corretor de imóveis e se você nunca leu um eu vou dar uma dica, armas da persuasão é uma livro que vai mexer com a sua cabeça e fazer você refletir. E não pense que você sabe tudo sobre vendas, você não sabe, acredite. Eu li o livro e fiquei de perplexo com os cases/estudos que são apresentados no livro e que realmente surpreendem.

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“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão.

Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. 

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 

1. Reciprocidade - nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou; 

2. Compromisso e coerência - depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido; 

3. Aprovação social - buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir; 4. Afeição - preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos; 

5. Autoridade - temos um arraigado senso de obediência à autoridade; 

6. Escassez - tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. 

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

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