O ano está quase acabando e foi com muito suor e dedicação agradecemos a todos por tudo de verdade.
Estamos encerrando as nossas atualização este ano para nos dedicarmos ao planejamento do que será entregue no ano de 2020 e começarmos o ano que vem com força total.
Mas antes gostaríamos de falar sobre a instabilidade que tivemos nos nossos servidores nas ultimas semanas.
O problema aparentemente foi resolvido basicamente tivemos que aumentar a capacidade dos servidores que estavam chegando no seu limite e gerando os problemas de instabilidade.
Praticamente quadruplicamos a capacidade dos servidores que não apresentaram mais problemas.
Quanto ao robô (Jessy) que ainda esta desativado, vamos manter assim por enquanto até que melhoremos os algorítimos para que eles causem menos stress nos servidores, e ele voltara com uma opção de ser desativado como algumas pessoas sugeriram.
Agradecimento
Queremos agradecer a todos que acreditam na gente que é criar a melhor plataforma de imobiliária das galaxias. Durante estes quase 5 anos aprendemos muitas coisas e uma delas é que sem lead não a venda essa uma das coisas que iremos focar no ano que vem, em trazer mais leads.
Desejamos a todos um feliz natal e um prospero ano novo!
Existem centenas de opções disponíveis dentro do nosso editor de sites e hoje vamos falar de uma opção bacana do componente logo.
Como animar a logo do site da sua imobiliária
Para adicionar um efeito de animação na sua logo e chamar a atenção do visitante para sua marca você deve editar o componente logo no editor conforme a imagem abaixo.
Como animar a logo do site da sua imobiliária
Na tela de configuração do componente selecione a aba "opções" e selecione um efeito de animação na lista do lado esquerdo.
Como animar a logo do site da sua imobiliária
Do lado direito a uma logo de exemplo que irá exibir uma pré-visualização de como a animação vai ficar no seu site. Existem mais de 40 animações disponíveis, depois de escolher uma delas clique no botão salvar da tela do componente e depois no botão salvar (verde) do editor de sites.
Agora basta acessar o site e ver como ficou!
Esta foi a dica da semana, esperamos que você tenha gostado e até a semana que vem!
Com o nosso editor você pode fazer praticamente tudo, mas como se trata de um site responsivo você precisa se atentar a alguns detalhes, um deles é a visibilidade dos componentes. Como disse o tio Ben no filme do homem aranha ...com grandes poderes vem grandes responsabilidades.
Ajustando a visibilidade dos componentes - Site para imobiliária
Mas antes de falar sobre a visibilidade você precisa entender o básico de como funciona um site responsivo. Como você pode observar na imagem abaixo os componentes do site quando visualizados em um celular por exemplo, são empilhados um em cima do outro por conta do espaço.
Site para imobiliária responsivo
Este empilhamento é o principal artificio da responsividade. Porem empilhar muito itens pode deixar o site muito longo forçando o usuário a rolar a pagina por mais tempo até chegar a informação desejada, caso ela esteja muito abaixo na pilha.
Para amenizar este problema temos as opções de visibilidade nos componentes que fazem com que o componente fique oculto em determinados dispositivos.
Visibilidade dos componentes - Site para imobiliária
O Slide show 2 na pagina home por exemplo é um componente que deve (achamos melhor) ficar oculto no celular, porque alem de ocupar muito espaço, perde seu efeito chamativo pois é reduzido no celular.
Não existe uma regra para definir se você deve ou não esconder um determinado dispositivo, a melhor forma de descobrir é experimentando.
A flexibilidade do no nosso editor de sites pode tornar as coisas um pouco confusas em um primeiro momento, mas esta bem longe de ser um bicho de 7 cabeças. A nossa ideia aqui é tentar explicar alguns conceitos básicos mas que achamos importantes.
Como moldar o site para imobiliária da nossa plataforma
A primeira coisa que você precisa entender é que diferente de outras plataformas nós não temos "templates prontos", aqui você define o que aparece no site ou não. Para permitir isso o site é formado basicamente por 3 elementos distintos:
Temas
Os temas são basicamente as cores do site e pequenos detalhes como estilo e tamanho fonte, bordas e etc. Altera o tema não muda a estrutura do site e você pode fazer isso a qualquer momento.
Editor de site para imobiliária - Temas
Sessões
São áreas onde você pode empilhar componentes, e definir a ordem em que eles irão aparecer no site. As sessões podem ser selecionadas do lado esquerdo do editor. Ao clicar em cada sessão os componentes são listados no lado direito do editor. Você pode adicionar, excluir e ordenar os componentes em cada sessão.
Editor de site para imobiliária - Sessões
As sessões estão dispostas tentando representar a estrutura , ou seja formam o esqueleto do layout do site.
A sessão "conteúdo" diferente das demais possui abas, cada uma representando uma pagina do site. Ou seja cada pagina é representada por uma sessão, e você pode entender da seguinte forma:
Conteúdo da pagina home, conteúdo da pagina de pesquisa e assim por diante.
Na sessão "especial" de cor vermelha que fica abaixo das sessões de rodapé você pode adicionar componentes "especiais" que ficam por cima ou por trás do site como o chat ou a imagem de fundo do cabeçalho. A ordem dos componentes nesta sessão não altera o site.
Componentes
Cada componente tem uma função especifica e pode ser empilhado nas sessões que falamos acima. Cada componente possui uma tela de configuração que permite modificar o comportamento do componente. Vamos pegar o componente "logo" como exemplo ele possui uma configuração que permite ativar e desativar um efeito de sombra na imagem.
Editor de site para imobiliária - Componentes
Alguns componentes são pagos e precisam ser adquiridos a parte, mas mesmo assim você pode inserir ele na sessão e ver como ele vai ficar, lembrando que uma mensagem é exibida a cada 10 segundos alertando sobre a compra do componente.
Editor de site para imobiliária - Componentes
Importante
Explore as opções de configuração de cada componente.
Lançamos um novo componente que permite adicionar a tabela de IGP-M na lateral do site. O IGP-M ou Índice Geral de Preços do Mercado é o índice de preços utilizado no reajustes do aluguel.
Tabela IGP-M atualizada
A ideia do componente é fornecer uma tabela atualizada com o valores para gerar volume de informação para o seu site e ajudar os visitantes ou locatários que queiram prever ou calcular o reajuste dos seus alugueis.
A tabela contem o nome , a data , o valor, o valor acumulado do ano e valor acumulado dos últimos 12 meses. O reajuste do aluguel deve ser feito multiplicando o valor do aluguel pelo acumulado dos últimos 12 meses. No exemplo abaixo caso o aluguel de R$ 1.000,00 faça aniversário em ago/2017 devemos multiplicar 1.000 x -1,72, o que daria um redução no aluguel para R$ 982,80
O pessoal do portal do VivaRealgravou um vídeo com 5 dicas importes para o atendimento dos consumidores modernos, e como sempre fizemos aquele resumão.
1 - Horário de busca
As pessoas procuram imóvel no horário de trabalho ( segunda à sexta ), é importante que o contato seja feito por email pois elas estão trabalhando.
2 - Responda rápido
Pesquisas apontam que quem responde o contato de 5 a 10 minutos no máximo recebem muito mais contatos.
3 - Endereço completo do imóvel
O endereço tem que estar completo, as pessoas querem saber aonde é o imóvel, não adianta somente o bairro. Pesquisas apontam que anúncios com endereço completo tem 339% mais contatos.
4 - Contato via mensagem
O contato via mensagem da poder para que o cliente responda em qualquer horário e da forma que ela quiser, este é o perfil do consumidor moderno. Caso não esteja obtendo resultados a sua abordagem pode estar errada.
5 - Busca pelo celular
Seu site funciona no celular? O google penaliza no ranking sites que não funcionam corretamente nos dispositivos móveis. O numero de pessoas que utilizam o celular cresce cada vez mais, se seu site para imobiliária não funciona no celular você pode estar perdendo algumas oportunidades.
Assista ao vídeo com essas 5 dicas enviado pelo VivaReal
É muito importante que todo corretor de imóveis ficar antenado. Se você ainda não possui um site responsivo para sua imobiliária clique aqui.
A nossa meta para o primeiro semestre deste ano era o tão aguardado "Editor de Sites" para imobiliária. Com um mês de atraso disponibilizamos para todos a versão beta do editor.
Com o editor será possível alterar praticamente todos os elementos que compõem o site e atender a desejos que estavam adormecidos devido a limitações técnicas da primeira versão.
Contamos com a ajuda e a compreensão de todos na hora de testar o editor, pois como eu disse se trata de uma versão beta, então problemas são comuns e serão corrigidos o mais rápido possível.
Encontrou um problema ou tem um sugestão, não exite em mandar um e-mail para suporte@imob.io
Para ativar o novo site basta selecionar a opção "Exibir novo site" no painel de "configurações avançadas" da tela de configuração. Caso encontre algum problema e queira voltar a versão , basta desmarcar a opção.
Na série de vídeo "Saiba mais" desta sexta feira iremos falar sobre o editor, então não perca.
Para os mais ansiosos de uma olhada no vídeo abaixo e saiba como funciona o editor:
A Mariana Ferronato diretora de marketinkg do portal Viva Real gravou um vídeo com as 7 Tendências do mercado imobiliário para 2017. No vídeo a publicitária, com 12 anos de experiência na gestão e execução de ações de marketing em construtoras, imobiliárias e portal imobiliário.
7 tendências para o mercado imobiliário em 2017
Fizemos um resumão das tendências abaixo, vale a conferir.
1 - Marketing de conteúdo
Conteúdo relevante voltado para o publico alvo é nova maneira para atrair novos clientes.
2 - Videos
As barreiras tecnológicas não são mais barreiras, a internet hoje é mais rápida e permite a transmissão de vídeos de forma rápida, seu imóvel precisa de video, essa é a escolha do consumidor em 2017, se 30 fotos podem apresentar o imóvel ao cliente, imagine só o que um vídeo pode fazer.
3- Facebook ads e adwords
Embora estejam cada vez mais caros o anuncio no facebook e no google são bons pois diferente de midias offline possibilitam medir o retorno do investimento.
4 - Realidade virtual
Embora pareça ficção cientifica, a realidade virtual é uma tecnologia bastante promissora, imagine 100 clientes fazendo um tour virtual no imóvel ao mesmo tempo, quantos dias seriam necessários para você apresentar o imóvel pessoalmente para estes mesmo 100 clientes?
5 - Automação
A automação de processos (emails, sms, robos de chat) farão a diferença, aumentando a qualidade no atendimento e a percepção do cliente,
6 - Mobile first
A história aqui se repete não é uma tenência somente de 2017, não se pode mais ter um site para imobiliária que não funciona em um dispositivo móvel.
7 - Adeus telefone
Ninguém mais quer receber ligação e ponto final, email,whatsapp, messenger, chat, redes sociais esses são os canais de atendimento que os clientes escolheram.
Bônus
No final do vídeo a Mariana volta a falar de automação, e fala sobre os robôs de chat, com as redes sociais como principal canal de acesso os robôs de chat irão fazer a diferença e se tornarão comuns
em um futuro muito próximo.
Recentemente criamos um playlist no nosso canal no YouTube para ajudar você corretor de imóveis a utilizar o sistema para imobiliárias http://imob.io.
A playlist Guia rápido do nosso sistema para imobiliárias já conta com mais de 10 vídeos, e temos uma meta de publicar um vídeo por dia de segunda a sexta no período da manhã.
Segue abaixo a lista dos primeiros videos publicados:
A alguns meses atrás fizemos um post falando sobre a volta do editor de sites ao nosso roadmap. O editor de sites fazia parte do projeto inicial do imob.io, mas por razões estratégicas tivemos que adiar o lançamento dessa funcionalidade. Mas a cada solicitação feita pelos corretores e que não podíamos atender, ficou evidente que o editor de sites precisa sair do papel, e por isso ele voltou para o nossa agenda.
A idéia do editor de site é permitir uma customização de 100% dos componentes que compõe o site da sua imobiliária. Quem conhece o wordpressou o bloggerjá deve esta familiarizado com este tipo de funcionalidade e reconhece a sua importância. Porem no nosso sistema para imobiliária, os componentes que compõe o site serão mais integrados com o conteúdo e devem manter sua responsividade para que continuem funcionando em todos os dispositivos móveis, e isso da um pouco mais de trabalho.
Assista o vídeo abaixo e tenha uma ideia das possibilidades:
(funcionalidade em desenvolvimento)
Alguns dos componentes iniciais serão:
Formulário de pesquisa
Painel de links
Painel de redes sociais
Banner rotativo
Painel de destaque
Localização do imóvel
Características
Imóveis semelhantes
Descrição do imóvel
A ideia com o tempo é adicionar cada vez mais componentes, com funcionalidades diferentes e assim permitir que você deixe o site do jeito que sua imobiliária precisa.
O editor de site não é mais uma ideia, agora é questão de tempo, se você gostou compartilhe.
Em quanto isso crie sua conta e descubra um jeito melhor e mais barato de anunciar seus imóveis na internet.
Talvez um dia eu escreva um livro sobre tudo que vem acontecendo na minha vida. Mas eu quero falar sobre outra coisa hoje, eu quero falar um pouco sobre a técnica que desenvolvi e venho aperfeiçoando todos os dias.
Basicamente eu precisei fabricar tempo para criar o imob.io, isso mesmo eu fabriquei tempo, mas não é nenhuma bruxaria, é uma questão de organização e determinação.
Para mais detalhes clique aqui e veja a matéria que fiz falando sobre o assunto, no final da matéria o link para uma palestra que dei na Vizir falando sobre o assunto.
De forma bem resumida eu eliminei tudo que não importava (que não me fariam crescer) da minha vida, e preenchi todos os horários do dia com coisas importantes (que me fariam crescer).
Detalhe são todos os horários inclusive finais de semana, e funciona, o imob.io está ai e continua crescendo e melhorando, eu melhorei, fiz coisas em meses que não faria em anos, sem usar esta técnica.
E o que isso tem haver com vender mais imóveis?
Vá agora no seu site e pegue uma das descrições do imóvel e tente melhora-la, deixe maior com mais detalhes , mais atrativa. Confira se todas as fotos de capa dos seus imóveis são realmente a melhor escolha, se não for mude a foto de capa do seu imóvel. Ligue agora para o proprietário do ultimo imóvel que você apresentou e diga que você apresentou o imóvel dele, mas o cliente achou caro.
Estes são somente alguns exemplos de pequenas ações que se somadas e feitas de forma sistemática, sem trégua, todos os dias de forma incansável irão geram um resultado incrível.
Mas eu não tenho tempo!!
Tem sim clique aqui e veja como fabricar tempo, se eu consigo você também consegue, é tudo uma questão de postura de determinação.
Criei uma lista de tarefas que todos os corretores de imóveis podem usar pra montar uma agenda parecida com a minha.
Rever as descrições dos imóveis.
Rever as fotos de capa dos meu imóveis.
Bater foto daquele imóvel que você anunciou sem foto (que vergonha).
Visitar um imóvel que eu não conheço pessoalmente para conhece-lo melhor.
Ligar para um proprietário para dar feedback sobre a ultima visita.
Fazer capitação para aumentar a carteira de imóveis.
Ligar ou mandar um email para um cliente que você não conseguiu um imóvel compatível, que você está procurando o imóvel.
Ligar para um outro corretor imobiliária para achar o imóvel que o cliente acima esta procurando.
Ler livros sobre melhoramento pessoal (biografias, administração, vendas, etc).
Essas são só uma amostra do que pode ser feito, todos os dias de forma sistemática. Algumas coisa vão começar a acontecer sem que você perceba que elas estão acontecendo, como por exemplo o pensamento negativo vai simplesmente sumir, outras serão bem nítidas.
A ideia no final é melhorar um pouquinho a cada dia!
Existe muitos especialistas em SEO e cada um deles utiliza um conjunto técnicas e boas práticas para melhorar o posicionamento do seu site no google, existe muita discussão sobre essas técnicas e seus resultados, mas a frase abaixo parece ser unanime entre os profissionais de SEO.
"O melhor lugar para se esconder um cadáver, é na segunda página do Google"
Colocar um site na primeira pagina do google é uma tarefa muito difícil e que leva tempo, não sabemos ao certo a "formula secreta" que o google utiliza para escolher qual site aparece primeiro para uma determinada palavra chave. Mas existe a promessa de que se seguirmos as técnicas e boas práticas que o google indica, podemos conseguir o posicionamento da tão sonhada primeira pagina do google.
E nós seguimos e tentamos adaptar estas técnicas sempre que elas mudam. É um trabalho duro de testes e retrabalho constante , mas conseguimos.A otimização do http://imob.io conseguiu colocar o site da http://lhrimoveis.com.br na primeira pagina do google para uma determinada palavra chave, vejam abaixo:
Existem varias plataformas na internet que oferecem site e sistema para imobiliárias, mas no meio de tanta opção fica difícil escolher uma. Para facilitar levantamos 5 coisas que julgamos importantes na hora de escolher o site da sua imobiliária.
Responsividade
Não basta ser bonito, o site da sua imobiliária tem que ser responsivo e se adaptar a todos os dispositivos. O google penaliza sites não responsivos.
Usabilidade
O site da sua imobiliária não deve se paracer com uma arvore de natal, ele tem que ser funcional a principal função do site é servir de vitrine, e facilitar o contato com o imobiliária.
SEO
Exite uma parte importante do site que todo mundo deixa passar despercebido, é a otimização para os motores de busca (SEO). Sem ela seu site de qualquer imobiliária se torna irrelevante.
Funcionalidade
Devido a alta concorrência no mercado imobiliário , posicionar o site da sua imobiliária na primeira pagina do google pode se tornar uma tarefa muito difícil e cara. E a melhor opção a curto prazo é anunciar seus imóveis através dos portais de anuncio. Porem cadastrar seus anúncios manualmente em todos os portais, é uma tarefa quase impossível, então o sistema da sua imobiliária deve ser capaz de se encarregar desta tarefa e divulgar seus imóveis no máximo de portais possíveis!
Preço Justo
Você não precisa mais pagar um caminhão de dinheiro para ter um site responsivo para sua imobiliária, as tecnologias atuais permitem que você tenha um site para a sua imobiliária com cada vez menos custo!
Saber qual o comportamento do cliente que quer comprar um imóvel é muito importante, e no Conecta Imob deste ano foi contada a história da Denise, uma história fictícia, que demonstra o comportamento do comprador de imóveis de forma clara, utilizando os dados estatísticos que o VivaReal coleta no portal.
10 curiosidades sobre os compradores de imóveis
As pessoas procuram imóveis no trabalho, os picos de pesquisa por imóveis são 11h, 14h e 15h.
Somente 13% de pesquisas de imóveis no brasil possuem o nome da imobiliária / marca.
Quando estão vendo o anuncio dos imóveis as pessoas o vem na seguinte ordem: Preço, Fotos, Descrição, Localização.
A noite a pesquisa de imóveis e feita pelo celular.
Imóveis com endereço completo geram 83% mais contatos.
87% das pessoas preferem o atendimento via email ( Veja a dica 1, as pessoas estão no trabalho, ligar não é uma boa ideia ).
Uma foto boa/bem feita pode gerar 10 vezes mais cliques.
Após fazer contato, 47% das pessoas toleram apenas um dia pelo retorno.
Sites que não são responsivos , são penalizados pelo google.
49% das pesquisas de imóveis no brasil são feitas pelo celular, e esse numero esta crescendo!
Se você nunca pensou em ter um site responsivo para sua imobiliária, é hora de começar , embora o imob.io tenha sido criado com a palavra responsivo em mente, muita gente ainda não sabe disso. No conecta imob 2016 eu tive o privilégio de assistir a palestra abaixo e ver que estamos no caminho certo.
Atenção
Assista aos 2 videos , existem outras dicas super importantes nos 2 videos, que ajudarão você a vender mais, são dicas dos maiores especialistas no assunto.
Venda mais imóveis com um site responsivo - Parte 1
Venda mais imóveis com um site responsivo - Parte 2
Obs: Os vídeos acima foram gravados no Conecta Imob 2016 realizado pelo VivaReal e quem fala é a diretora de marketing do VivaReal.
Esta semana tive o privilégio de participar do maior evento de marketing imobiliário da América Latina, o Conecta Imob 2016 realizado pelo VivaReal. Foi a terceira edição do evento e tinha muita gente , de tudo que é canto do brasil, e de outros países também.
Eu tinha 2 objetivos no evento, divulgar o imob.io e absorver e anotar tudo que fosse possível para compartilhar a informação para quem não pode participar do evento. Fiz umas 15 paginas de anotações interessantes e vou com partilhar agora com vocês. Existem dicas valiosas vale a pena ler o texto.
O Evento
O evento foi realizado no Expo Center Norte, em uma sala gigante com um palco no meio , e vários telões para que ninguém perdesse nada, tudo muito organizado o VivaReal está de parabéns.
Após o coffe o Lucas Vargas (CEO do VivaReal) iniciou a palestra fazendo um resumo do que aconteceria nos 2 dias de evento, falou alguns números estáticos sobre o evento (participantes, locais, cidades etc).
Igor Lima
Após o Vargas deixar o palco o Igor Lima ( Google ) assumiu o controle, o cara falou sobre "A revolução dos micro-momentos" e como estes micro-momentos estão mudando as regras do marketing e do consumo. Ele começou com o vídeo abaixo e depois aprofundou um pouco a coisa, preciso ler mais sobre o assunto , mas basicamente micro-mementos fala sobre desejos das pessoas, o "Eu quero" e de como fazer marketing para este tipo de comportamento, a "Jordana do consumidor".
Ele também mostrou as tecnologias que o google criou para este tipo de comportamento. E falou sobre as tendencias, falou sobre ter aplicativos versus sites responsivos e deixou claro que o futuro não esta nos aplicativos pois as pessoas tendem a não instalar os mesmos, e falou sobre a tecnologia AMP.
Achei o link abaixo, em que o Igor Lima fala sobre algumas das coisas que ele falou na palestra vale a pena assistir.
Debate
Depois disso foi feito um painel, que nada mais é que uma entrevista com especialistas (construtoras / incorporadoras ), em que foi apresentado o "Panorama do mercado imobiliário". Falaram de números, da crise e outros assuntos relacionados, anotei algumas coisas que achei interessante:
As pessoas levam 13 a 14 mêses para comprar um imóvel e o corretor tem que saber disso, não adianta empurrar o imóvel no cliente, tem que esperar e ir cultivando o relacionamento, para que na hora que o cliente estiver pronto, ele lembre de você.
Tecnologia não substitui o corretor.
Empreendimentos de baixa renda/living sobreviveram melhor a crise.
Guilherme Machado
Aqui a coisa pegou fogo, o cara é energia pura. O Guilherme machado entra no palco quebrando as regras literalmente e faz todo mundo se levantar é magia. O assunto era neuro marketing e é difícil descrever, mas basicamente é estudo do comportamento humano. Falou de como o ser humano é mentiroso por natureza, dando um exemplo muito bacana sobre comprar uma bolsa de marca cara por que gosta, e que isso é mentira, que as pessoas compram para poder mostrar para os outros. Falou sobre persuasão e de como ativar os gatilhos mentais do comprador , mas não se aprofundou no assunto. Não anoitei muita coisa, porque você fica meio hipnotizado! Veja o vídeo abaixo:
No final pra dar uma animada na galera o cara falou da crise, e fez todo mundo se levantar e repetir em vós alta..
Crise vem ni mim!!!!
Ricardo Amorim
Aqui a coisa ficou interessante, o cara manja muito de economia, e articula muito bem, parafraseou o "Crise vem ni mim" do Guilherme e emendou uma piada atrás da outra, mas vamos ao conteúdo que é super importante para todos os corretores , preste atenção.
Ele falou da crise, fez piada com Dilma e o Dunga, falou sobre o impeachment, e ai começa a jorrada de informação, fundamentada com dados , gráficos e história.
Imóvel no brasil é caro?
Não. Ele mostrou um gráfico em que o brasil tem um dos imóveis mais barato do mundo! É isso mesmo!
Brasil construiu demais por isso esta tudo uma merda?
Não. A porcentagem do PIB investida pelo brasil também é uma das menores do mundo, a bolívia investiu mais que o brasil. A Dilma caiu porque ela é fodeu com o pais?
Sim e Não. Sim ela é muito ruim na minha e na opinião do cara, mas ele mostrou um gráfico com os ciclos históricos do mercado, ele foi lendo o gráfico e mostrando as quedas nos governos, estão relacionadas com o mercado, sempre ouve crise antes da queda, ditadura, color e consequentemente Dilma.
E deixou claro que o mercado vai voltar a crescer, e que a fase ruim esta no fim, não tem bolha pra estourar e a hora de comprar é agora, pois os preços irão subir.
Isso mesmo corretor, os preços dos imóveis vão subir, essa informação é muito importante, vocês tem que de alguma forma informar isso aos seus clientes no intuito de gerar confiança.
Achei este vídeo na internet, onde ele basicamente fala a mesma coisa que foi falada na palestra, vejam:
