4 técnicas de vendas para o mercado imobiliário

Em meio a instabilidade constante do mercado e a grande variedade de empresas no ramo imobiliário, tornou-se fundamental apostar em alternativas e técnicas de vendas para manter o faturamento e se desenvolver.

4 técnicas de vendas para o mercado imobiliário

Por isso, estar sempre visível para os consumidores é indispensável para criar novas oportunidades de negócio, aumentar as buscas por imóveis e melhorar a imagem da marca no mercado.

Nesse sentido, separamos neste post algumas estratégias para tornar a sua imobiliária mais visível. Ficou curioso? Acompanhe!

Como vender mais no mercado imobiliário?

O consumidor está cada vez mais exigente. Além disso, quando falamos em financiar um imóvel, a decisão de compra e os critérios são avaliados com muito mais cuidado.

Se sua imobiliária não agir de forma prática na hora aplicar as técnicas de vendas, os serviços, as oportunidades e a qualidade dos materiais, com certeza enfrentará um conjunto de problemas na parte comercial.

Contudo, não pense que é preciso realizar grandes investimentos para vender mais em sua imobiliária. Basta adotar algumas medidas simples e eficientes para realizar essa operação. Veja!

1. Invista em marketing de conteúdo

Um dos princípios do marketing digital é a criação de conteúdo relevante. Aliás, essa estratégia vai muito além de oferecer produtos e serviços, mostrando-se algo fundamental para o cliente.

Os conteúdos, por sua vez, podem ser postados em blogs, sites, redes sociais e tratar de vários assuntos que estejam relacionados com o mercado imobiliário, nesse caso, a venda e compra de imóveis.

Além disso, é preciso explorar outras tendências, como a construção, a arquitetura, a segurança (como o uso extintores de incêndio em um imóvel) e a decoração, entre outros.

Na verdade, o que realmente importa é oferecer conteúdos de qualidade, que sejam informativos, relevantes e que respondam às dúvidas do público-alvo.

2. Crie uma boa estratégia de marketing digital

Para que uma empresa se destaque e aumente as suas vendas no mundo virtual, é preciso investir em uma boa estratégia de marketing digital.

Por meio dessa ferramenta, a imobiliária pode aprimorar o relacionamento com o cliente, direcionar ações e investimentos, tomar decisões mais assertivas e mensurar os resultados obtidos com as vendas.

Essa estratégia pode ser elaborada quando a organização marca presença no ambiente online, seja em um site bem estruturado ou nas redes sociais, além de bons anúncios relacionados com o segmento.

Dessa forma, é possível estudar o público-alvo, derrubar as fronteiras de relacionamento e ampliar a visibilidade de seus produtos e serviços.

3. Conheça o público-alvo

Conhecer o público que consome e tem interesse nos produtos e serviços da sua marca é fundamental para aumentar as vendas no mercado imobiliário. Nesse momento, é interessante traçar uma persona, definindo características demográficas, como:

• Gênero;
• Faixa etária;
• Nível de escolaridade;
• Localização;
• Renda mensal;

Interesses (se buscam um imóvel com cadeira elevador, por exemplo).

Dessa forma, as ações de visibilidade devem, por sua vez, estarem direcionadas para o tipo de perfil escolhido.

Além disso, você precisa saber onde encontrar esse público. Lembra quando falamos do marketing digital? Então, ele é uma ótima ferramenta para direcionar essas ações no meio virtual como um todo.

Com isso, você consegue promover campanhas campanhas relevantes, atrativas e buscar formas de satisfazer a clientela.

4. Produza um site otimizado e relevante

A produção de uma página na web também garante a captação de novos clientes, o que reflete diretamente no aumento das vendas.

Nesse sentido, é importante investir na identidade visual da marca, apostar em técnicas de SEO e manter o site atualizado e repleto de conteúdos relevantes.

O site também deve ser otimizado, sem poluição visual e informações desnecessárias para que o acesso seja facilitado.

Os usuários devem ter uma boa experiência de navegação e conseguir estabelecer o primeiro contato com a imobiliária de forma simples, sem processos burocráticos. É importante também que ele se adeque aos dispositivos mobile, como o smartphone.

Pronto para tornar a sua imobiliária visível?

Por fim, é importante ressaltar que todos esses fatores devem estar alinhados com uma boa estratégia de negócio, vendas e com imóveis de qualidade e que atendam a necessidade do consumidor, como no caso de um serviço de locação de empilhadeira eficiente.

Gostou de aprender um pouco mais sobre as maneiras de aumentar a visibilidade de uma imobiliária? Conta pra gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Corretor de imóveis motivado - Jeff Bezos

Jeffrey Preston "Jeff" 'Bezos é um empresário estadunidense conhecido por fundar e ser o presidente e CEO da Amazon.com, uma importante e famosa empresa de comércio eletrônico dos Estados Unidos. Bezos nasceu em Albuquerque, no Novo México e cresceu em Houston, Texas.

Uma marca para uma empresa é como uma reputação
para uma pessoa.  Você ganha reputação
tentando fazer bem as coisas difíceis.
Jeff Bezos

Se você não pode tolerar os críticos,
não faça nada novo ou interessante.
Jeff Bezos

A vida é curta demais para sair com pessoas
que não são engenhosas.
Jeff Bezos

Se você não entender os detalhes do seu negócio,
vai fracassar.
Jeff Bezos

Se você construir uma ótima experiência, os clientes
contam uns aos outros sobre isso. 
O boca a boca é muito poderosa. 
Jeff Bezos



Jeff Bezos começou bem pequeno como você corretor, e recentemente se tornou o homem mais rico do mundo.

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O corretor de imóveis - primeira temporada

A primeira temporada das tirinhas "O corretor de imóveis" já está quase no fim , cada tirinha trás um história bem humorada sobre o dia a dia do senhor João um corretor de imóveis que é dono de uma pequena imobiliária.

Alem de divertir, algumas das histórias podem servir como alertas de coisas erradas que acontecem no dia a dia de um corretor de imóvel.

Os episódios são publicados todos os sábados de manhã no facebook e no twitter. E neste sábado iremos publicar o ultimo episódio da primeira temporada.

O corretor de imóveis - horóscopo

O corretor de imóveis - placa do imóvel

O corretor de imóveis - virada do ano

O corretor de imóveis - troca de nomes

O corretor de imóveis - vaga de garagem

O corretor de imóveis - memória 

O corretor de imóveis - aumento de salário

O corretor de imóveis - imóvel caro

O corretor de imóveis - internet

O corretor de imóveis - comissão

Caso você tenha alguma história que queira compartilhar deixe um comentário neste post.

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Como aumentar a comissão na venda de imóveis

Em Inglês, over price significa acima do preço, acima do custo ou do valor. Custo excessivo. Na área de transação imobiliária o over price se caracteriza como um ganho adicional superior à comissão normal devida pelos serviços prestados, e recebida de forma camuflada para que as partes não tenham conhecimento de que estão pagando a mais.

Exemplo

O corretor faz a avaliação do imóvel e ao conversar com o cliente decidem que o valor do imóvel é de 400 mil reais. Ao ofertar o imóvel o corretor o faz por 410 mil sem o conhecimento do cliente com o intuito de "aumentar sua comissão de venda" em 10 mil reais.

Cuidado

Todo ganho que esteja acima do combinado e que o profissional recebe, sem que o cliente tenha conhecimento, caracteriza-se como over price. Esse é um procedimento proibido pelo Conselho Federal e, expressamente, proibido pelo Código de Ética Profissional (Art. 6º, inciso III).

O infrator deve ser punido com multa pecuniária que varia de 2 a 6 anuidades. Essa multa é prevista para a pessoa física e para a pessoa jurídica. Se o over price for praticado conjuntamente por mais de um corretor ou se em parceria com a imobiliária, todos receberão, individualmente, a punição prevista no código.

Saiba mais sobre o assunto lendo o documento abaixo:

Código de Ética Profissional COFECI

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Seu cliente está satisfeito?

Nos Estados Unidos, a maioria das residências tem por tradição ter na frente um lindo gramado. E, para este serviço, há diversos jardineiros autônomos que fazem reparos nestes jardins.

Um dia, um Executivo de Marketing de uma grande empresa americana contratou um desses jardineiros.
Chegando em sua casa, o executivo viu que estava contratando um garoto de apenas 18 anos de idade. Claro que o executivo ficou surpreso. Quando o garoto terminou o serviço, solicitou ao executivo a permissão para utilizar o telefone.
O executivo, encantado com a educação do garoto, prontamente atendeu ao pedido e, muito curioso com a atitude do garoto, não pôde deixar de escutar a conversa.
O garoto havia ligado para uma senhora e perguntara:

– A senhora está precisando de um jardineiro?
– Não. Eu já tenho um
– respondeu a senhora.
– Mas, além de aparar, eu também tiro o lixo.
– Isso o meu jardineiro também faz.
– Eu limpo e lubrifico todas as ferramentas no final do serviço – disse o garoto.
– Mas isso o meu jardineiro também faz.
– Eu faço a programação de atendimento o mais rápido possível.
– O meu jardineiro também me atende prontamente.
– O meu preço é um dos melhores.
– Não, muito obrigada! O preço do meu jardineiro também é muito bom.

Quando o garoto desligou o telefone, o executivo perguntou:

– Você perdeu um cliente?
– Não – respondeu o garoto.
– Eu sou o jardineiro dela. Eu apenas estava verificando o quanto ela estava satisfeita com o meu serviço.

Muito bacana não é mesmo!

Isso nos faz refletir em como estamos tratando os nossos clientes internos e externos e nos mostra que é muito importante medir a satisfação dos clientes com relação aos nossos serviços.

Experimente ligar agora para o ultimo cliente para o qual você vendeu um imóvel e perguntar se ele esta satisfeito com o imóvel, com o bairro, se ele teve algum problema na casa ou apartamento.

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Como sobreviver até a próxima venda

A venda do imóvel não acontece e as suas contas continuam vencendo não é mesmo?. Esse é um grande problema para o profissional corretor de imóveis, e é nesse ponto que muitos desistem, mas muitos conseguem e estão ai até hoje.

Existem algumas manobras que podem ajudar, pensar fora da caixa pode ajudar bastante nessa hora. Assita ao video abaixo e descubra como o corretor EulaMcCray conseguiu elimirar este problema.

O vídeo é em inglês e com legendas em inglês ( desculpe )

A grande sacada que o corretor EulaMcCray teve foi a de que quem compra uma casa, também compra serviços digitais como ( serviços de internet, serviços de tv a cabo, sistemas de segurança e etc ). Ele percebeu que em média os clientes ficam com o imóvel 10 anos, e que durante esse tempo ele podia explorar essa demanda e oferecer os serviços digitais.

A ideia desse corretor é a do feirante que lhe oferece uma banana depois de você ter comprado a maça, um ideia simples que pode ajudar no intervalo entre as suas comissões.

Se lembrarmos um pouco das dicas do Guilherme Machado esse tipo de prestação de serviço extra para o cliente seria uma mão na roda e um grande diferencial que pode ser explorado.

Imagine um fechamento de negócio mais ou menos assim:

Obrigado sr Fulano foi um prazer poder lhe ajudar a realizar seu sonho, tenho certeza de que você será muito feliz no seu novo apartamento. Aproveito a oportunidade para deixar esse folheto com você, acredito que você vai precisar de algum se não todos os serviços que estão ai e eu posso lhe ajudar, basta me telefonar ou me mandar um e-mail, tudo bem?

A ideia é simples basta agora basta você colocar em prática e ver se realmente funciona. Pessoalmente acredito que com foco e determinação tudo é possível.

Um dia aprendi que sonhos existem para tornarem-se realidade. E, desde aquele dia, já não durmo pra descansar. Simplesmente durmo pra sonhar. - Walt Disney

Como funciona o reajuste no valor dos alugueis

Porque existe reajuste no aluguel

O reajuste existe para tentar compensar a inflação, semelhante ao reajuste salarial que todo trabalhador recebe anualmente,

Como funciona

A data base para o reajuste é o mês de aniversário do contrato, ou seja, o 12º mês após a assinatura do mesmo. Para que tal aumento seja calculado são utilizados índices mercadológicos que são de acesso livre público. Os mais utilizados são o IGP-M (Índice Geral de Preços – Mercado) e o IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo). Há contratos que podem utilizar outros índices para reajuste, apesar destes dois serem os mais comuns. A lei do inquilinato prevê, no artigo 19º, após o terceiro ano de locação, a possibilidade do aumento do valor do aluguel ao preço de mercado, ou seja, sem a utilização de índices para a definição deste valor.

Como calcular

O cálculo do aumento do aluguel é uma equação simples. Antes de tudo deve-se verificar qual o valor do índice utilizado em contrato para o reajuste no mês imediatamente anterior ao aniversário do aluguel. Em seguida, se multiplica pelo valor base do aluguel e soma este resultado ao valor vigente do aluguel. Por exemplo, para um contrato com o reajuste baseado no IPCA, considerando, hipoteticamente, que ele fechou em 5% nos últimos 12 meses e o valor do aluguel é de R$ 1.000,00, o calculo deverá ser feito da seguinte forma:

Valor reajustado = valor do aluguel atual + (valor do aluguel atual x índice)
Valor reajustado = R$ 1.000,00 + (R$ 1.000,00 x 5%)
Valor reajustado = R$ 1.000,00 + (R$ 50,00)
Valor reajustado = R$ 1.050,00

Esta metodologia se aplica independente do índice escolhido para reajuste do aluguel ou do valor atual do mesmo. Depois de reajustado, o novo valor fixado vigorará pelos próximos 12 meses, até que um novo aumento seja realizado. Nos casos do terceiro ano, onde há a repactuação contratual e o valor de mercado pode ser utilizado como base, o locatário pode realizar uma contraproposta ao valor sugerido pelo locador e negociar até que se chegue a um valor que seja aceitável para ambos. Como a repactuação ocorre de três em três anos, após a realização desta, o valor do aluguel será reajustado conforme o índice previsto em contrato pelos próximos dois anos, para que só no terceiro uma nova negociação possa ser realizada.

Formas de Aviso

O reajuste do aluguel precisa ser formalizado

O aviso do aumento do aluguel deve ser dar por escrito e, no mínimo, três meses antes da efetivação do mesmo. Este mesmo também é chamado de carta de aumento de aluguel. O locador, ou a imobiliária, deverá enviar um aviso que contém as seguintes informações:

• dados do locatário
• valor do aumento expresso em formato de moeda e também por extenso
• data da efetivação do aumento
• espaços para assinatura pelo locador e pelo inquilino.

O formulário deverá ser impresso em duas vias sendo que, após a assinatura, uma ficará com o locador e outra com o locatário.

Aumento Abusivo

Constitui o aumento abusivo aquele reajuste que está fora dos padrões mercadológicos da região. Este tipo de aumento gera transtornos para o inquilino, uma vez que isso pode afetar sua saúde financeira e até mesmo forçá-lo a não renovar o contrato uma vez que o valor do aumento encontra-se fora da sua realidade econômica.

O aumento abusivo pode ocorrer nos reajustes chamados de repactuação, aplicados a cada triênio a partir da data da locação, e que não são vinculados a nenhum índice, como o IGP-M. Neste momento o locador pode aumentar o valor do aluguel de forma livre, com a intenção de compensar a defasagem do valor do aluguel. Caso o locador e/ou locatário considerem o valor do aumento proposto acima ou abaixo da realidade do mercado e não cheguem a um consenso, podem solicitar a ação revisional de aluguel, que consiste em uma disputa judicial para a fixação de um valor definitivo. Este tipo de ação não pode ser impetrada caso o inquilino tenha sido notificado a desocupar o imóvel.

Para facilitar a sua vida , instala a extensão IGPM - Fácil no seu navegador(chrome) e tenha os valores sempre atualizados de maneira rápida com um clique.

Clique aqui para baixar a extensão

Entenda a Lei do Inquilinato

Para o corretor e(ou) imobiliária que trabalha com locação de imóveis se faz necessária o entendimento da Lei do inquilinato. Para facilitar o entendimento da Lei uma vez que ela usa termos jurídicos que dificultam seu entendimento , disponibilizamos abaixo um resumo que talvez possa ajudar.

Contrato de Locação por Tempo Determinado

Neste contrato, já é combinado entre o locador e o locatário o tempo que durará a ocupação do imóvel pelo inquilino. Normalmente este contrato é firmado de forma escrita, afinal deverá haver prova de que foi determinado um tempo de duração, algo mais difícil, como já dito, nos contratos orais. Nada impede deste contrato ser renovado quando chegar ao fim, por novo tempo determinado. Mas, se ao final do prazo estipulado no contrato, nem o locador solicitar o imóvel de volta, nem o locatário o devolver, será entendido que passou a ser um Contrato de Locação de Imóvel por tempo indeterminado. Afinal, entende-se que ambos têm a intenção de manter o contrato estipulado, mas como não definiram o tempo de duração, é claro que automaticamente se torna indeterminada a data de seu final. Também devemos observar que deixa de ser um contrato escrito e passa a ser um contrato verbal. O prazo do contrato que existia antes acabou, ou seja, não é mais válido. E como não foi renovado novamente por escrito, e sim automaticamente pelo silêncio dos dois contratantes, é verbal.

Contrato de Locação por Tempo Indeterminado

Neste contrato, geralmente verbal, é combinado o valor do aluguel e sua data de início, não sendo marcado prazo para que o contrato termine. Não existe obrigação de que em um contrato escrito conste por quanto tempo durará o contrato. Assim, se não houver cláusula dizendo quando o inquilino deverá desocupar o imóvel, entende-se que é um contrato de locação por tempo indeterminado. Sua validade será também por tempo indeterminado. Não há necessidade de renovação do mesmo. O valor dos aluguéis é reajustado anualmente, como ocorreria também no contrato de locação por tempo determinado.

Características e diferenças entre os Contratos de Locação por Tempo Determinado e Indeterminado

No contrato de locação de imóveis, quando for por tempo determinado, o locador não poderá reaver o imóvel antes de terminar o contrato. Assim, se desejar voltar a morar no imóvel, alugar ou apenas ceder o seu uso para outra pessoa, terá obrigatoriamente que esperar que o prazo termine. Isto é assim para se dar segurança ao inquilino, que justificadamente espera que no prazo que foi acordado com o proprietário do imóvel, não seja ele retirado do imóvel repentinamente. Temos de entender que muitas vezes o inquilino faz consideráveis investimentos para se mudar para o imóvel, com intenção de morar nele por bastante tempo. E por este motivo escolhe fazer o contrato por tempo determinado.

No contrato por tempo indeterminado, por sua vez, de uma forma simplificada, podemos dizer que a qualquer tempo o proprietário poderá pedir o imóvel de volta, desde que notifique o locador, no mínimo, 30 dias antes.

Mas uma situação que gera muitas dúvidas é o caso de inadimplemento, ou seja, quando o locatário não está pagando os aluguéis. Neste caso, poderá ser feita a Ação de Despejo desde que o locatário não tenha apresentado nenhuma espécie de garantia. E o que isso quer dizer? Se o locatário possui fiador, se fez adiantamentos de aluguel, ou deu qualquer outra espécie de garantia, não poderá o proprietário despejá-lo. Mesmo que a exigência de garantia tenha partido do locador. Este deverá em primeiro lugar utilizar-se desta garantia, para somente depois de frustradas estas tentativas, poder despejar o inquilino. No caso de haver um adiantamento ou caução de aluguel, como em algumas localidades é comum de se fazer, o número de aluguéis é que determinará o prazo para pagamento das prestações não pagas. Após isto, bastará ao locador enviar uma notificação de despejo ao inquilino para que ele desocupe o imóvel.

Para ler a lei completa acesse Lei do inquilinato

Guia rápido do sistema para imobiliárias

Recentemente criamos um playlist no nosso canal no YouTube para ajudar você corretor de imóveis a utilizar o sistema para imobiliárias http://imob.io.

A playlist Guia rápido do nosso sistema para imobiliárias já conta com mais de 10 vídeos, e temos uma meta de publicar um vídeo por dia de segunda a sexta no período da manhã.

Segue abaixo a lista dos primeiros videos publicados:

• Procurando e acessando a ficha do imóvel
• Adicionando paginas ao site
• Alterando a foto de capa do imóvel
• Imprimindo a ficha do imóvel
• Recebendo e processando contatos
• Alterando a tarja da foto do imóvel
• Importando imóveis de outro sistema
• Alterando o endereço do imóvel
• Alterando o status do imóvel
• Alterando a logo do site da sua imobiliária

Para assistir todos os videos clique aqui

Não se esqueça de assinar o nosso canal, curtir os videos e deixar um comentário!

Melhor do que assistir os videos é testar a nossa plataforma na prática!

Acesse: http://imob.io

Curso Técnico em Transações Imobiliárias

Imagine ganhar uma comissão de 5% da venda de um imóvel de 1 milhão, são 50 mil reais em uma unica venda.E por isso que o numero de corretores no brasil não para de crescer, mesmo com o mercado retraído, todos os meses centenas de pessoas tentam se tornar um corretor de imóveis e alcançar a independência financeira.

Mas o primeiro passo como toda profissão é estudar. No que se refere ao mercado imobiliário a pessoa interessada em entrar no mercado deve fazer o curso Curso Técnico em Transações Imobiliárias de acordo com a Lei Federal n° 6.530/78 para obter o CRECI

No curso são abordados assuntos como comunicação e expressão em língua portuguesa, psicologia organizacional, desenho arquitetônico e noções de construção civil ,direito, legislação e ética

,informática aplicada, matemática financeira, redação técnica,gestão de negócios imobiliários, problemas socioeconômicos e contemporâneos, economia e mercados, técnicas básicas de vendas e noções de marketing imobiliário, operações imobiliárias.

E onde você pode fazer este curso?

Em casa. Sim você pode fazer ele no conforto da sua casa!

Separamos abaixo uma lista de centros de treinamento a distancia, também conhecidos como EAD e que oferecem o curso para você se tornar um corretor de imóveis.

Ebrae - Técnico em transações imobiliárias
http://ebrae.com.br/o-curso/

Senac - Técnico em transações imobiliárias
http://www.ead.senac.br/cursos-tecnicos/tecnico-em-transacoes-imobiliarias

INED - Técnico em transações imobiliárias
http://www.institutonacional.com.br/cursos_tti-inf.asp

Instituto Universal Brasileiro  - Técnico em transações imobiliárias
http://www.institutouniversal.com.br/curso-tecnico-transacoes-imobiliarias-tti/p

ECID - Técnico em transações imobiliárias
http://ecid.com.br/curso-online/tecnico/tti-curso-tecnico-de-transacoes-imobiliarias-para-o-creci-ead

CEAD - Técnico em transações imobiliárias
http://ceadnet.com.br/curso/tecnico-em-transacoes-imobiliarias-tti/

Instituto Monitor - Técnico em transações imobiliárias
http://www.institutomonitor.com.br/creci-curso-de-corretor-de-imoveis.aspx

Marketing digital para o mercado imobiliário - QR Summit 2016

Este ano tive o prazer de participar do Conecta Imob 2016, um mega evento que rende informação e dicas que simplesmente não podem ser assimiladas todas de uma vez, valeu cada centavo investido.

E agora o Guilherme Machado e outros que tive o prazer de conhecer no evento estarão realizando o mais completo evento de vendas, empreendedorismo e marketing digital para o mercado imobiliário agora no mês de novembro.

Saiba mais sobre marketing digital, acesse:

https://www.idealmarketing.com.br/blog/ (https://www.idealmarketing.com.br/blog/marketing-digital/)

O evento será realizado na Área de Eventos do Shopping Vila Velha - Espirito Santo nos dias 12 e 13 de novembro.O valor do investimento é de R$ 497,00, e se o evento seguir os moldes do evento do Viva Real, tenho certeza que valerá a pena.

E quem vai palastrar no QR Summit 2016?

SANDRO MAGALDI

Sandro Magaldi é CEO do projeto Geração de Valor. Atuou como Vice-Presidente de Clientes e Negócios do Grupo TV1 e foi Diretor Comercial da HSM do Brasil por 9 anos.

PALESTRA: Vendas de Valor: Os caminhos para vender mais e melhor.

FERNANDO KIMURA

Palestrante número 1 do Google quando se fala em Neuromarketing. Especializado em inovação, comunicação e neuromarketing.

PALESTRA: Marketing do futuro, como entrar na cabeça do consumidor.

RAUL CANDELORO

Fundador e Diretor da Revista VENDAMAIS. Especialista em vendas de Alta Performance.

PALESTRA: Princípios da Alta Performance.

MARIANA FERRONATO

Diretora de Marketing do maior portal imobiliário do Brasil, o Portal VivaReal.

PALESTRA: O consumidor de imóveis na internet

RAFAZEL REZ

Especialista em Marketing de Conteúdo, Diretor da Web Estratégica Consultoria Digital, Criador do portal www.marketingdeconteudo.com.br. Possui MBA em Marketing pela FGV e é Professor em 5 MBA's de Marketing Digital.

PALESTRA: Conteúdo fora da caixa: Como se destacar em meio a todo o conteúdo da internet.

RAFAEL LANDA

Formado em Publicidade e Propaganda pela Anhembi Morumbi e ESPM. 7 anos de experiência com marketing imobiliário digital, fundador da The Wedge (Fifty). empresa de marketing digital especializada no mercado imobiliário. Foi coordernador de marketing do maior portal imobiliário do Brasil (VivaReal).

PALESTRA: A nova jornada do consumidor de imóveis: como encontrar o cliente na internet?

JOÃO KEPLER

Reconhecido como um dos Palestrantes mais sintonizados com Inovação e Convergência Digital do Brasil; Especialista em e-commerce, marketing, empreendedorismo e vendas; Investidor Anjo, líder do núcleo Nordeste da @AnjosDoBrasil; Participa em mais de 40 StartUps;

PALESTRA: Reinventando e Inovando em Vendas

DAVI BRAGA

TEDx speaker aos 14 anos, simpático, cativante e eloquente. O que o diferencia o Davizinho das demais crianças de sua idade é que desde muito pequeno tem o gosto por empreender e faz isso naturalmente, sonha mudar o mundo com esta atitude Inspiradora e instigante, na palestra ele mostra sua trajetória no Empreendedorismo, as barreiras enfrentadas e as soluções encontradas.

PALESTRA: Não existe idade para Empreender e obter sucesso

JULIANO KIMURA

Palestrante e Professor, trabalhou no facebook como especialista e palestrante. Recebeu o prêmio de inovação digital ABComm, melhor profissional de mídias sociais. Especialista em redes sociais e marketing digital, inovação e empreendedorismo.

PALESTRA: Reinventando e Inovando em Vendas

KADU MOLINA

Professor, Empresário e Trainer, fundador da MOOVE Produções, uma das maiores empresas de entretenimento de festas do Brasil, com mais de 5 mil festas realizadas em 180 cidades do Brasil.

Apaixonado pelo comportamento humano, Kadu treinou sua equipe na última década para fazer a diferença na vida das pessoas através da liderança e pró-atividade, o que gerou convites para dar treinamentos fora do empresa. Hoje ele atua também como Coach de Alto Impacto e ministra treinamento em todo com treinamentos sobre gestão de pessoas, motivação, desenvolvimento pessoal e PNL.

PALESTRA: As 5 chaves para vencer qualquer desafio.

THIAGO CONCER

Bacharel em Relações Públicas com estudos em comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha. Possui estudos pela academia européia de Negócios em Madri(Espanha).

PALESTRA: Prospecção na prática: o segredo dos grandes vendedores.

CAMILO COUTINHO

Criador do Play de Prata, publicitário, palestrante e especialista em criação de vídeos para otimização e pulverização de vídeos online com mais de 10 anos de comunicação online.

PALESTRA: Youtube para Corretores: Como usar os vídeos online para conquistar mais clientes e fazer visitas virtuais com alto poder de venda.

LUÍS ARTUR NOGUEIRA

Jornalista e economista, com MBA em mercado financeiro. Atualmente é editor de economia da revista IstoÉ DINHEIRO.

PALESTRA: Desafios e oportunidade$ no governo Temer.

DIOGO SOUZA GOMES

Administrador de Empresas e pós graduado em Gestão em Negócios Imobiliários, está há 19 anos no mercado imobiliário e é o atual CEO da Souza Gomes Imóveis, uma empresa de 36 anos em Juiz de Fora. Especialista em Marketing Imobiliário, foi o ganhador em 2016 do Melhor Site Imobiliário do País durante o Conecta Imobi.


Para mais informações acesse o site do QR summit 2016

http://guilhermemachado.com/qrsummit/

5 coisas que um site para imobiliárias deve ter

Existem varias plataformas na internet que oferecem site e sistema para imobiliárias, mas no meio de tanta opção fica difícil escolher uma. Para facilitar levantamos 5 coisas que julgamos importantes na hora de escolher o site da sua imobiliária.

Responsividade

Não basta ser bonito, o site da sua imobiliária tem que ser responsivo e se adaptar a todos os dispositivos. O google penaliza sites não responsivos.

Usabilidade

O site da sua imobiliária não deve se paracer com uma arvore de natal, ele tem que ser funcional a principal função do site é servir de vitrine, e facilitar o contato com o imobiliária.

SEO

Exite uma parte importante do site que todo mundo deixa passar despercebido, é a otimização para os motores de busca (SEO). Sem ela seu site de qualquer imobiliária se torna irrelevante.

Funcionalidade

Devido a alta concorrência no mercado imobiliário , posicionar o site da sua imobiliária na primeira pagina do google pode se tornar uma tarefa muito difícil e cara. E a melhor opção a curto prazo é anunciar seus imóveis através dos portais de anuncio. Porem cadastrar seus anúncios manualmente em todos os portais, é uma tarefa quase impossível, então o sistema da sua imobiliária deve ser capaz de se encarregar desta tarefa e divulgar seus imóveis no máximo de portais possíveis!

Preço Justo

Você não precisa mais pagar um caminhão de dinheiro para ter um site responsivo para sua imobiliária, as tecnologias atuais permitem que você tenha um site para a sua imobiliária com cada vez menos custo!

10 curiosidades sobre os compradores de imóveis

Saber qual o comportamento do cliente que quer comprar um imóvel é muito importante, e no Conecta Imob deste ano foi contada a história da Denise, uma história fictícia, que demonstra o comportamento do comprador de imóveis de forma clara, utilizando os dados estatísticos que o VivaReal coleta no portal.

10 curiosidades sobre os compradores de imóveis

1.  As pessoas procuram imóveis no trabalho, os picos de pesquisa por imóveis são 11h, 14h e 15h.
2. Somente 13% de pesquisas de imóveis no brasil possuem o nome da imobiliária / marca.
3. Quando estão vendo o anuncio dos imóveis as pessoas o vem na seguinte ordem: Preço, Fotos, Descrição, Localização. 
4. A noite a pesquisa de imóveis e feita pelo celular.
5. Imóveis com endereço completo geram 83% mais contatos.
6. 87% das pessoas preferem o atendimento via email ( Veja a dica 1, as pessoas estão no trabalho, ligar não é uma boa ideia ).
7. Uma foto boa/bem feita pode gerar 10 vezes mais cliques.
8. Após fazer contato, 47% das pessoas toleram apenas um dia pelo retorno.
9. Sites que não são responsivos , são penalizados pelo google.
10. 49% das pesquisas de imóveis no brasil são feitas pelo celular, e esse numero esta crescendo!

Veja o vídeo completo nesta matéria:

http://blog.imob.io/2016/06/venda-mais-imoveis-com-um-site-responsivo.html

18 cusiosidades sobre postagens nas redes sociais

Quando e como postar em cada rede social?

Separamos algumas curiosidades sobre as redes sociais, para ajudar você a divulgar seus imóveis e ter uma maior alcance nas suas publicações. 

1. O melhor horário para postar no Twitter é de 13h às 15h.
2. Menos é mais! Tweets curtos geram maior engajamento.
3. Você sabia? O melhor horário para postar no Facebook é de 13h à 17h.
4. O horário de pico no Facebook é às 15h, principalmente às quartas-feiras.
5. O melhor horário para postar no LinkedIn fica entre 17h e 18h.
6. Terças e quintas são os dias em que as redes sociais recebem maior tráfico de pessoas de negócios
7. O melhor horário para publicar uma foto no Instagram fica entre 17h e 18h.
8. O melhor horário para postar no Tumblr fica entre 19h às 22h em dias úteis.
9. O horário de pico no Tumblr é entre 19h e 22h às segundas e terças-feiras.
10. O melhor horário para postar no Pinterest é das 14h às 16h e de 20h às 23h em dias úteis.
11. Dica Pinterest: Fotos que não possuem rostos humanos têm 23% mais chances de serem compartilhadas.
12. O melhor horário para postar no Google+ é das 9h às 11h em dias úteis.
13. O Engajamento no Twitter é 14% maior em dias de semana.
14. O Engajamento no Facebook é 32% maior nos finais de semana.
15. Sexta-feira é o dia da semana que apresenta maior engajamento.
16. Segunda e Terça são os dias da semana que apresentam maior engajamento.
17. Domingo à noite é o período que apresenta melhor engajamento.
18. Nos finais de semana, é melhor postar durante o dia do que à noite.

Fonte: Viver de Blog

Outras dicas:

• Com um clique você pode compartilhar seus imóveis no twitter utilizando o imob.io
• Saiba quais os horários e como as pessoas procuram imóveis na internet clicando aqui

Venda mais imóveis com um site responsivo

Se você nunca pensou em ter um site responsivo para sua imobiliária, é hora de começar , embora o imob.io tenha sido criado com a palavra responsivo em mente, muita gente ainda não sabe disso. No conecta imob 2016 eu tive o privilégio de assistir a palestra abaixo e ver que estamos no caminho certo.

Atenção

Assista aos 2 videos , existem outras dicas super importantes nos 2 videos, que ajudarão você a vender mais, são dicas dos maiores especialistas no assunto.

Venda mais imóveis com um site responsivo - Parte 1

Venda mais imóveis com um site responsivo - Parte 2

Obs: Os vídeos acima foram gravados no Conecta Imob 2016 realizado pelo VivaReal e quem fala é a diretora de marketing do VivaReal.

3 motivos para ter um site responsivo para sua imobiliária

Com o crescimento da variedade de dispositivos onde os sites são visualizados (laptops, tablets, netbooks, celulares, desktops com tela pequena, iMacs com telas gigantescas, segundo monitor etc.), seria enlouquecedor desenhar múltiplas versões de um mesmo site que suprissem cada uma dessas variações de tamanho de tela e cada uma das resoluções de tela disponíveis no mercado.

O "responsive web design" é a solução técnica para esse problema, onde o site é construído de forma que os elementos que o compõem, se adaptem automaticamente à largura de tela do dispositivo no qual ele está sendo visualizado.

Agora que você já sabe o que é um site responsivo, listamos abaixo 3 motivos para ter um site responsivo para sua imobiliária.

1 - Experiência do usuário

Embora a frase "responsive web design" possa só parecer uma frase bonita, ela pode mudar completamente a experiência do usuário. Caso o site não se ajuste as dimensões da tela do dispositivo ,ele terá problemas em utilizar o site e consequente aumentara a "taxa de rejeição", que é nada mais é do que uma versão da frase "perder um possível cliente". Imagine que você vá um restaurante, em que a disposição das mesas seja tão ruim, e as cadeiras de uma mesa fiquem coladas umas nas outras , impedindo a circulação das pessoas, fazendo com que elas tenham que se levantar a todo momento para dar passagem umas as outras.Você voltaria a este restaurante?

2 - Posicionamento nos buscadores

Você pode não se incomodar em ficar em um restaurante com mesas mal posicionadas. Mas os buscadores se incomodam. A principal função de um buscador é trazer o melhor conteúdo para uma determinada palavra chave,

Se você fosse um buscador, você mostraria primeiro o restaurante com "mesas mal posicionas"? Lembre-se que sua reputação está em risco!

O google penaliza sites não responsivos, faça o teste clicando aqui.

3 - A maioria utiliza um smartphone

Já fazem alguns anos que o uso dos dispositivos móveis superou o uso dos computadores desktop. Fazendo uma conta de padaria, em qual tipo de dispositivo você conseguira mais visualizações e consequentemente mais clientes. Ter um site responsivo deixou de ser moda a muito tempo e você precisa ter um também. Clique aqui e veja como um site responsivo funciona nesta ferramenta do google.




Faça um site reponsivo para sua imobiliária agora mesmo, saiba mais clicando no link abaixo

Site responsivo para imobiliárias

Não anuncie seus imóveis fora da internet

Ainda existem corretores que anunciam seus imóveis fora da internet, utilizando placas , panfletos, jornais e etc. Embora tenha dado certo no passado esse tipo de mídia se torna quase irrelevante diante do alcance da internet.

Vamos pegar a placa como exemplo, imagine que você coloque uma placa em um sobrado de 2 dormitórios:

• Qual o custo de uma placa?
• Quantas pessoas irão ver o anuncio?

Um simples link com a frase "Sobrado de 2 dormitórios" pode e com o tempo vai trazer centenas de pessoas interessadas no imóvel. A imagem abaixo é da ferramenta adwords do google, e mostra que houveram 73.000 pesquisas para "Sobrado de 2 dormitórios" em abril de 2016.

Outro fator importante e que deve ser levado em consideração é o alcance, imagine que o possível comprador do imóvel esta do outro lado da cidade, e quer se mudar para o novo endereço, a probabilidade de ele passar na rua e ver a placa do imóvel é quase nula.

Encontrar o comprador certo para imóvel é complicado como você já deve saber, e se limitar ao alcance de uma placa ou até mesmo um jornal torna a missão quase impossível.

Não que a placa ou os jornais não tenham relevância, mas só se você já anuncia na internet.A internet é sem sombra de duvidas, o melhor local para você anunciar seus imóveis.

Acesse o http://imob.io e anuncie seus imóveis em vários locais ao mesmo tempo, investindo muito pouco.

5 portais gratuitos para anunciar seus imóveis

Como já comentamos em outra matéria , os portais pagos são o caminho mais curto para conseguir novos leeds, mas não são o único caminho, os portais gratuitos também funcionam e devem ser utilizados.

A nossa plataforma já conta com 5 portais, no qual você pode anunciar seus imóveis de graça, e de forma automatizada, veja na lista abaixo:

1 - Properati

O portal Properati oferece uma proposta nova para imobiliárias e corretores que querem vender um imóvel, já que o modelo de negócio se baseia em entregar contatos de qualidade. O diferêncial fica por conta da integração que já é preestabelecida pra todos as contas no imob.io, basta marcar o imóvel para publicação no portal que ele ira aparecer no portal. O Properati também esta presente em vários países.

http://properati.com.br

2 - Fisgo

O portal é um portal de anuncio genérico com sede no Rio de Janeiro, aonde você pode anunciar outros produtos como carros,imóveis e etc.

http://www.fisgo.com.br/

3 - Linklar

O Linklar é um portal que esta a bastante tempo no mercado e é mantido pela SquareGroup. Sempre vale a pena anunciar em um portal de grande porte como este.

https://www.linklar.com.br/

4 - Portal RJ Imóveis

Apesar do nome, é possível cadastrar imóveis de todo o brasil. Este portal funciona como uma espécie de diretório e possui um numero considerável de imóveis, principalmente no Rio de Janeiro.

http://www.portalrjimoveis.com.br/

5 - Exibir Imóveis

O exibir imóveis é um portal novo, e o grande diferencial desse portal, fica por conta do link building que ele faz, colocando links diretos para o seu site.

http://www.exibirimoveis.com.br/

Falando de anuncio, quanto mais melhor!

E anunciar seus imóveis de graça, é sempre bom!

Site e sitema para imobiliárias por 90 dias grátis

Saiba como fotografar e alavancar a negociação do seu imóvel

A fotografia do imóvel é ponto inicial de uma negociação, e não é incomum encontrarmos fotografias mal feitas, nos anúncios de imóveis encontrados na internet. 

As fotos devem estar de acordo para que gerar interesse e fazer com que o cliente queira visitar o imóvel. Não é necessário uma câmera profissional, basta tirar fotos com qualidade.

Mas como diferenciar fotos ruins, de fotos boas?

Confira abaixo algumas dicas

• Procure fazer as fotos seguindo uma sequência lógica da forma como fazemos uma visita ao imóvel. 
• Comece pela varanda ou parte mais nobre. A primeira foto já tem que vender o imóvel.
• Não tire fotos de cima para baixo, a probabilidade de sair uma imagem ruim é grande. Por isso, se precisar, abaixe-se para fotografar.
• O imóvel tem que estar arrumado. Talheres, objetos da cozinha, tudo que não  agregue valor.
• Ao fotografar banheiros, o sanitário tem que estar fechado, fazer fotos, apenas do tampo para cima. 
• As toalhas têm que estar dobradas e sem papel higiênico à mostra.
• Tudo que agrega valor ao imóvel tem que ser mostrado. Caso seja um apartamento com área de lazer ou academia por exemplo inclua fotos destes locais também.
• Acenda as luzes de casa, mesmo durante o dia, e mantenha o flash da câmera sempre ligado.
• Mostrar a porta e o batente são erros comuns na tentativa de fazer a foto com todo o ambiente.
• Sem lentes especiais e com uma câmera digital simples também é possível fazer imagens com amplitude. É importante não deixar aparecer nas fotos elementos limitadores, como o batente ou a linha do teto.
• A quantidade de fotografias deve ser o suficiente para mostrar todo o imóvel, não coloque fotos repetidas, 30 fotografias por imóvel, seria um bom numero. Não exagere na quantidade de fotos.

Agora veja alguns exemplos

Não é preciso fazer muita força para saber quais fotografias geram mais interesse por parte do cliente.

E na próxima sessão de fotos, lembre-se das dicas acima e veja o resultado!

Qual o melhor lugar para anunciar seus imóveis

Existe muita informação circulando na internet hoje em dia, e as vezes fica difícil enxergar com clareza, qual a melhor opção quando o assunto é anunciar imóveis através da internet.

Então qual o melhor local para anunciar imóveis na internet? Levantamos algumas informações e esperamos que possa ajudar!

O primeiro passo é ter um site que servirá de vitrine.Ter um site deixou de ser moda a muito tempo, é uma obrigação, Como uma loja física onde você coloca seus imóveis para exposição, a diferença é que o numero de pessoas alcançadas tende a ser muito maior na internet.

Mas devido ao grande numero de sites, você seria somente mais um na meio da multidão, e dependendo da palavra chave é bem provável que seu site nem seja listado nas 100 primeiras paginas do google. Mas não se desespere , existe uma saída.

Para que você entenda melhor, faça a seguinte pesquisa no google :

Obs: O resultado pode variar de um usuário para o outro mas , tende a ser bem parecido.

Pesquisa: Apartamento em são paulo

Observe que tirando os 3 primeiros resultados, que são anúncios patrocinados, logo em seguida temos o portal VivaReal seguido pelo Zap Imóveis.

Porque o seu site não aparece ai?

Porque o volume de informação, o investimento em SEO e patrocínio que estes portais fazem é muito grande, e tudo isso faz com que estes sites sejam mais relevantes para o google. O google precisa mostrar primeiro o que é mais relevante para o usuário e ponto final.

Este padrão de resultado vai ser repetir para outras pesquisas, faça o teste.

Então não preciso de um site, basta anunciar em um portal de imóvel?

Como citamos anteriormente o site é obrigação, vamos entender porque...

Imagine que a primeira pagina do google, seja a avenida mais movimentada de são paulo, colocar a sua imobiliária nesta avenida, seria muito caro devido ao valor elevado do metro quadrado, concorda?

Mas é possível que você cole cartazes nesta avenida por um valor mais acessível. Agora você pode vender seus imóveis através dos cartazes, para um publico muito maior e de quebra divulgar o endereço da sua loja.

Os portais funcionam como um atalho, uma seta piscante informando que você existe , que tem mais produtos a oferecer.

É possível posicionar melhor um site no resultado de pesquisa do google, mas isso leva tempo e dinheiro, os portais são a melhor opção a curto e longo prazo.

Para facilitar o imob.io possui integração com os melhores portais, assim você monta o seu site para imobiliária, e nós nos encarregamos de transmitir as informações para os portais de imóveis.

Faça um test drive no imob.io