A versão premium da nossa plataforma possui uma série de gráficos com informações bastante uteis e que podem ajudar você a conseguir mais cliente se você souber utilizá-los de forma correta.
Como resolver o problema com pesquisas de imóveis sem resultado no seu site
Quanto menor a sua carteira maiores são as chances de alguém encontrar o seu site e ficar frustrado fazendo uma pesquisa que não retorna nenhum resultado. Nos relatórios da plataforma existe um gráfico chamado "Pesquisa de imóveis sem resultado" que exibe o numero de pesquisas realizadas no site em que o numero de imóveis encontrados foram ZERO.
Pesquisas de imóveis sem resultado
Como você pode ver na imagem acima o sistema exibe um numero de pesquisas consideráveis sem resultado que precisão de mais atenção.
Para entender melhor quais foram estas pesquisas e fazer uma captação de forma mais efetiva você deve utilizar a pagina de eventos do painel e fazer uma leitura dos filtros que foram utilizados para as pesquisas sem resultado.
Pesquisas de imóveis sem resultado
Na imagem acima podemos ver facilmente que estão procurando imóveis para locação de até R$ 1.000 no bairro Cidade Ademar em São Paulo e na cidade de Diadema. Nesse caso você precisaria encontrar e captar imóveis com esses perfis para melhor atender a sua clientela.
Como dissemos no começo do artigo uma carteira de imóveis grande ajuda a evitar que esses possíveis clientes escapem entre os seus dedos, e o gráfico e os eventos acima ajudam você dando a direção correta para esta captação.
Faça um visita a pagina de relatórios regularmente e entenda o que esta acontecendo no seu site corretor!
Encontrar o produto certo para o comprardor é mais dificil com uma carteira de imóveis pequena, por isso você precisa aumentar a sua carteira sempre, quanto maior melhor.
Como abordar os porteiros e captar mais imóveis
Existem 2 maneiras de fazer isso, a maneira passiva na qual os interessados em vender seus imóveis entram em contato com a imobiliária e avisam sobre a disponibilidade. E a maneira ativa que quase todos os corretores ignoram e que é sem duvida a forma mais efetiva de aumentar a carteira de imóveis.
Existem muita maneiras de captar mais imóveis e vamos aborar uma delas hoje que é a captção de apartamentos atraveś dos porteiros dos prédios.
Exemplo
Aproxime-se da portaria do prédio e diga:
Bom dia,
Eu sou corretor de imóveis e estou procurando apartamentos para alugar ou para vender aqui no bairro, você sabe me dizer se existe algum apartamento no prédio?
Sem esperar o porteiro responder diga:
É que estou com um alguns compradores procurando apartamento no bairro mas esta dificil achar o produto certo, inclusive eu poderia até lhe dar 10 reais por cada contato que você me arrumar, não é muita coisa mas já da pra tomar um café. Fiz esse acordo com alguns porteiros em outros prédios e deu certo, tem um que me liga quase toda semana, porque é um condomío grande e tem uma rotatividade alta.
Aguarde para ver a reação e diga:
Você pode ficar com alguns cartões de visita meus e entregar para quem quiser alugar ou vender o apartamento.
Quase todo condomínio tem alguem vendendo um imóvel e o porteiro sabe quem são eles, e com esse primeiro contato mais o incentivo finaceiro que você oferece a ele vira um gatilho, sempre que algo novo aparecer ele vai lemmbrar dos 10 reais que você prometeu e vai entrar em contato.
O valor de 10 reais pode variar de acordo com seu objetivo e orçamento, mas faça as contas, com apenas 100 reais você pode facilmente aumentar sua carteira com mais 10 imóveis.
Quando entrar em contato com o proprietário diga que foi o porteiro do prédio que passou o telefone e que você tem alguns clientes procurando apartamento na região e que gostaria de trabalhar o imóvel dele.
Lembre-se de perguntar se ele conhece alguem que esteja querendo vender algum imóvel e peça o contato caso o retorno seja positivo, sempre deixe um cartão de visitas.
Viu como é simples, faça o teste e nos diga se funcionou!
Depois que fizer a captação não se esqueça de cadastra-la no seu site e nos portais de imóveis para atrair os possíveis compradores.
O numero de imóveis no site da sua imobiliária é fator determinante na hora de vender, para isso você precisa captar mais imóveis. A pergunta é quantos imóveis você captou essa semana?
Fizemos um levantamento na nossa base de dados e descobrimos que somente 6 contas fizerem captação de imóvel nesta ultima semana (12/06/2018 á 19/06/2018), veja a tabela a baixo:
Captações
Conta
2
A
5
B
9
C
1
D
3
E
2
F
Importante: No restante das contas, que são muitas, não houve nenhuma captação.
Já falamos disso aqui no blog mas sempre vale lembrar e explicar a importância da captação de imóveis. Encontrar o imóvel ideal para um determinado cliente não é fácil e com uma carteira de imóveis pequena a missão se torna praticamente impossível.
Cada imóvel que você cadastra da a você mais chances de concluir uma venda, imagina a seguinte situação hipotética onde você tenha apenas um imóvel no site, uma casa de 1 um dormitório no valor de 150 mil reais.
Ele recebe 10 visitantes novos no site aonde 5 deles procuram casa de 2 dormitórios, 4 procuram casa de 3 dormitórios e somente 1 deles procura cada de 1 dormitório.
Então temos 1 cliente em potencial em 10 certo? Errado, esse cliente procura uma casa até 100 mil e você só tem uma de 150 mil no sua carteira, que pena.
O ponto que queremos chegar e que você já deve ter notado é que você precisa captar, quanto mais melhor, falamos do numero de captação na ultima semana por que acreditamos que seja um bom numero levando em consideração que temos 52 semanas no ano, esse é o numero de imóveis que você terá depois de um ano na sua carteira caso consiga captar um imóvel por semana.
A venda do imóvel embora seja o objetivo final e pague as suas contas, é a ultima coisa que você deve pensar, a venda é uma consequência do trabalho duro que você deve fazer toda semana.
Ser especialista parece ser algo muito bom mas devemos tomar muito cuidado na hora de escolher a nossa especialidade.
O açougue que só vendia contrafilé
Era uma vez um açougue que só vendia contrafilé
Mario era um açougueiro que resolveu abrir seu próprio negócio.Como ele gostava e conhecia muito de contrafilé resolveu abrir um açougue diferente, o açougue só vendia contrafilé. Alem de popular o corte não dava muito trabalho para o Mario. No começo tudo parecia muito bom, os clientes entravam no açougue e mesmo que a maioria saísse de lá com uma interrogação na cabeça, alguns compravam, o preço era bom e o atendimento também.
Um belo dia Mario abriu seu açougue como fazia todos os dias e depois de 3 horas se deu conta de que ninguém havia entrado no açougue ainda, então ele resolveu ir até a porta do estabelecimento e olhar o que estava acontecendo. Foi então que ele percebeu que uma grande fila que ia até uma porta de aço do outro lado da rua. Na frente da loja estava escrito com letras garrafais, temos todos os tipos de carne e também contrafilé.
O resto da história você é capaz de deduzir. Essa história pode estar se repetindo agora ai na sua imobiliária sem que você perceba.
Cada consumidor tem um gosto e quer um produto diferente e quanto falamos de venda de imóveis devemos tratar o assunto dessa mesma maneira. Diferente de um açougue onde para aumentar a variedade você só tem que solicitar para o fornecedor, você deve captar o maior numero de imóveis possíveis.
Para ilustrar melhor de uma olhada na tabela abaixo e reflita sobre a sua carteira de imóveis:
Tipo
Valor
Dormitórios
Vagas
Casa
até 200 mil
1
1
Casa
200 mil até 300 mil
1
1
Casa
300 mil até 400 mil
1
1
Casa
500 mil até 600 mil
1
1
Casa
até 200 mil
2
1
Casa
200 mil até 300 mil
2
1
Casa
300 mil até 400 mil
2
1
Casa
500 mil até 600 mil
2
1
Nessa simples tabela estamos tentando combinar casas de 1 ou 2 dormitório e uma vaga de garagem para 4 faixas de valor. E para cobrir as 8 possibilidades que colocamos na tabela sua carteira deve conter 8 imóveis com as características acima.
Se você combinar todos os tipos de imóveis com todas as outras características estaremos falando de um numero muito maior. E o ideal seria ter pelo menos 3 imóveis para cada linha da tabela.
Lembre-se que existe um consumidor para cada linha que você possa imaginar, umas linhas são mais disputadas que a outra é claro, mas a falta de oferta para uma determinada linha é como um furo na sua rede de pesca, algum peixe vai escapar.
Toda vez que não conseguir atender um cliente por falta de produto, volte nessa tabela e reflita sobre a sua carteira de imóveis.
Se você já esta convencido, mãos a obra e vamos captar mais imóveis.
Olhando a base instalada de clientes dentro da plataforma vimos que muitos corretores cadastram poucos imóveis , com poucas fotografias e sem muita informação e param por ai. Um dos primeiros para começar a receber contatos é ter uma carteira de imóveis robusta, foi pensando em ajudar a resolver este problema que decidimos trazer o sistema de conquista dos jogos eletrônicos para dentro um sistema para imobiliária.
Novo sistema de conquistas
O sistema de conquista é uma maneira divertida de melhorar a saúde da sua carteira de imóveis , quanto mais conquistas você conseguir, mais chances de atrair clientes.
As conquistas são ativadas em ações específicas que você executa dentro do sistema, como por exemplo quando você cadastra um novo imóvel ou uma fotografia. Sempre que uma nova conquista for liberada você recebera um alerta.
As conquistas são incluídas nos jogos para estender a longevidade de um título e proporcionar aos jogadores um ímpeto para não só completar o jogo, mas encontrar todos os seus segredos. Mas a nossa intenção aqui é fazer você vender e alugar mais imóveis.
Por enquanto disponibilizamos ao todo 20 conquistas, umas são fáceis outras são bem difíceis , mas com dedicação tudo é possível. Em breve colocaremos mais conquistas que irão direcionar você para o sucesso, fique ligado nas nossas páginas nas redes sociais e saiba quando uma nova conquista estiver disponível.
Não possui uma conta no imob.io?
A Mariana Ferronato do portal VivaReal publicou um vídeo recentemente dando idéias de tipos vídeos que você corretor de imóveis pode utilizar para alavancar seu negócio. Fizemos um resumo das dicas logo abaixo, na sequencia você pode assistir no vídeo na integra.
15 ideias de vídeos para o mercado imobiliário
1 - Gravar vídeos
A primeira dica é grave vídeos, videos estão em alta e permite que seus serviços e clientes sejam apresentados de uma forma mais imersiva.
2 - Vídeo de entrevista
Grave vídeos com alguém que comprou seu imóvel coletando um depoimento ou com algum especialista em financiamento imobiliário.
3 - Vídeo ao vivo
Faça transmissões ao vivo através do Facebook ou Youtube apresentando um imóvel ou dando dicas sobre como alugar uma casa.
4 - Vídeo tira dúvida
Videos do tipo duvida estão em alta. Grave vídeos tirando dúvidas frequentes que você percebe no seu dia a dia e compartilhe nas redes sociais para estender seu contato cm o cliente,
5 - Vídeos de ofertas especiais
Grave um vídeo sobre uma oportunidade especial, aquele imóvel que você sabe que tem condições especiais, o importante aqui é que seja um oportunidade de verdade. 6 - Vídeos sobre o bairro
Grave vídeos sobre as melhores coisas para se fazer no bairro, como por exemplo:
As 10 coisas sobre o bairro
Os 3 melhores colégios do bairro ,
Os 5 melhores bares no bairro.
A ideia aqui é mostrar as facilidades que o bairro oferece para o cliente. 7 - Vídeos sobre mim
Grave vídeos falando sobre você, sobre sua carreira e suas conquistas como corretor.
8 - Vídeos uma volta no bairro
Embora parecido com uma dica anterior, esse seria um vídeo mais descontraído, onde você pega um carro e da um volta no bairro falando sobre os locais, os imóveis, etc.
9 - Vídeo com casos de sucesso
Aquela venda que parecia impossível saiu e você com seu expertise e trabalho duro conseguiu realizar o sonho de mais um cliente. Faça um vídeo falando sobre esse caso de sucesso. 10 - Vídeo sobre convenção de vendas
A ideia aqui é o Networking virtual que tem um alcance muito maior do que uma convenção presencial. 11 - Vídeos institucionais
Faça um vídeo falando/vendendo a sua imobiliária, a ideia aqui é divulgar a marca.
12 - Videos de time-lapsing (linha do tempo)
Para quem vende ou trabalha com empreendimentos os videos de time-lapsing (linha do tempo) são uma forma de vídeo que mostra a evolução da obra.
13 - How To (Como se faz)
Este tipo de tipo de vídeo é o que mais cresce no google, Exemplos:
Como financiar seu imóvel
Como reformar a casa
Como sair do aluguel
14 - Vídeo para recrutar corretores
Apresentação da empresa e do ambiente de trabalho da sua imobiliária para atrair corretores de talento.
15 - Videos curtos
Aqui a ideia é fazer videos curtos dos videos acima que funcionam como chamariz para o seu canal no Youtube.
Assista abaixo o vídeo sobre 15 ideias de vídeos para o mercado imobiliário
Após feito o vídeo não se esqueça de inseri-lo no cadastro do imóvel no imob.io. Veja como é simples clicando no vídeo abaixo:
Leia a pequena história abaixo com a mente bem aberta, e tenha um vislumbre da profissão de corretor de imóveis em um futuro não muito distante.
corretor de imóveis do futuro
Corretor de imóveis do futuro
O ano é 2025, o corretor Guilherme desce do seu uber sem motorista em Moema - São Paulo aonde deve se encontrar com a proprietária de um apartamento. Depois de conversar um pouco com ela Guilherme pede licença, pega seu smartphone e usa um aplicativo para fotografar e filmar o imóvel. Então ele se aproxima da varanda do apartamento e saca um pequeno drone de sua bolsa que faz um voo panorâmico, filmando o apartamento pelo lado de fora, as fotos e os videos são enviados automaticamente para um serviço que usa algoritmos de reconhecimento de imagem, geolocalização e aprendizado de maquina.
Após alguns segundos o anuncio completo do imóvel está disponível no site do Guilherme, em vários locais na internet e ao mesmo tempo robôs de chat começam a apresentar o imóvel para alguns clientes em potencial de forma autônoma, ele então se despede da proprietária prometendo encontrar o comprador ideal e diz que em breve entrará em contato. Depois de algumas horas Guilherme recebe dados, feedbacks e insights que o ajudarão a vender o imóvel.
Essa é só uma história mas que em breve pode se tornar realidade. Embora pareça magia, toda visão futurista apresentada na minha história já está sendo empregada em diversas áreas, só tive o trabalho de juntar as peças e vislumbrar o futuro da profissão de corretor de imóveis.
A ideia é pensar fora da caixa, por mais que a tecnologia tenha mudado, o site para imobiliária continua sendo só um site para imobiliária , melhorado é claro, mas ainda é um site para imobiliária. Mas quando olhamos para a sua evolução não vemos uma mudança muito significativa, algo que realmente mude a forma como o corretor de imóveis trabalha.
Não vou entrar no mérito de homem versus maquina, eu não acredito nisso e prefiro acreditar em um futuro homem "e" maquina, o que já é uma realidade, mas ainda precisamos evoluir para algo mais próximo a história que criei acima.
Visualizar o futuro é bom, nos da direção, mas sem ação não podemos tornar nossos sonhos em realidade, e por isso estamos investindo no futuro de forma ativa, as perguntas que fizemos foram as seguintes:
1 - Quais tecnologias tem um futuro promissor?
2 - De que forma podemos implementar essas tecnologias no setor imobiliário?
Escolhidas as tecnologias já demos um pequeno passo em direção ao futuro, o imob.io já possui uma pequena demonstração do que um robô de chat é capaz de fazer e em breve contara com reconhecimento das fotos do imóvel.
Isso é só o começo de uma revolução e tenho muito orgulho de estar trabalhando de forma ativa na construção do futuro da profissão de corretor de imóveis.
Neste mê de agosto, mês do corretor de imóveis, o Guilherme Machado compartilhou uma série de videos com dicas para que você venda mais imóveis. Os videos intitulados Desafio 30 dias QR, da dicas valiosas de como vendar mais, vale a pena ver e rever cada um dos vídeos.
Nos videos ele da uma palinha das técnicas que ele ensina em suas palestras e mostra como mudar o seus comportamento no dia a dia , para potencializar a venda, de uma forma irreverente que só ele sabe.
Confira as 30 dicas na lista abaixo:
Corretor de Imóveis NÃO vende imóveis
SNAPCHAT e o Mercado Imobiliário
DESCUBRA como PARAR de PERDER vendas
Facebook e o Mercado Imobiliário
Como PARAR de PERDER vendas. É óbvio, mas poucos fazem!
Uma forma SIMPLES para o seu cliente ABRIR o seu E-MAIL
Porque tantos corretores NÃO vendem
LÍDER, uma DICA simples para MANTER sua EQUIPE produtiva
O que o corretor de imóveis PRECISA APRENDER com Michael Phelps
Uma lição da sua MÃE que você não deveria ter ESQUECIDO
Como LIDAR com corretores INVEJOSOS
O ERRO mais BIZARRO cometido no uso do WHATSAPP
3 palavras para você PERSUADIR qualquer PESSOA
Como VENDER por TELEFONE
Rapport, o SEGREDO dos MESTRES da persuasão
"Roube" o número de TELEFONE do seu cliente
Técnica para NÃO deixar o cliente "FUGIR"
Como conseguir a EXCLUSIVIDADE em um IMÓVEL
Como VENCER qualquer OBJEÇÃO
SCRIPT perfeito para uma ABORDAGEM matadora
3 passos para o CLIENTE comprar com VOCÊ
Como PERDER uma VENDA em 10 segundos
Corretor, NUNCA aceite a PRIMEIRA oferta
Como ALAVANCAR suas vendas na era DIGITAL
Como começar um atendimento pelo FECHAMENTO
DICA simples para vender MAIS em feirão de imóvel
Dica para MELHORAR a PROSPECÇÃO de clientes
Convença QUALQUER cliente a COMPRAR de você
Regra básica para lidar com OBJEÇÃO
Como fazer o cliente IMPLORAR para comprar de você
O FIM da era de VENDAS ( Bônus )
Para assistir todos os videos e começar a vender mais.
Talvez um dia eu escreva um livro sobre tudo que vem acontecendo na minha vida. Mas eu quero falar sobre outra coisa hoje, eu quero falar um pouco sobre a técnica que desenvolvi e venho aperfeiçoando todos os dias.
Basicamente eu precisei fabricar tempo para criar o imob.io, isso mesmo eu fabriquei tempo, mas não é nenhuma bruxaria, é uma questão de organização e determinação.
Para mais detalhes clique aqui e veja a matéria que fiz falando sobre o assunto, no final da matéria o link para uma palestra que dei na Vizir falando sobre o assunto.
De forma bem resumida eu eliminei tudo que não importava (que não me fariam crescer) da minha vida, e preenchi todos os horários do dia com coisas importantes (que me fariam crescer).
Detalhe são todos os horários inclusive finais de semana, e funciona, o imob.io está ai e continua crescendo e melhorando, eu melhorei, fiz coisas em meses que não faria em anos, sem usar esta técnica.
E o que isso tem haver com vender mais imóveis?
Vá agora no seu site e pegue uma das descrições do imóvel e tente melhora-la, deixe maior com mais detalhes , mais atrativa. Confira se todas as fotos de capa dos seus imóveis são realmente a melhor escolha, se não for mude a foto de capa do seu imóvel. Ligue agora para o proprietário do ultimo imóvel que você apresentou e diga que você apresentou o imóvel dele, mas o cliente achou caro.
Estes são somente alguns exemplos de pequenas ações que se somadas e feitas de forma sistemática, sem trégua, todos os dias de forma incansável irão geram um resultado incrível.
Mas eu não tenho tempo!!
Tem sim clique aqui e veja como fabricar tempo, se eu consigo você também consegue, é tudo uma questão de postura de determinação.
Criei uma lista de tarefas que todos os corretores de imóveis podem usar pra montar uma agenda parecida com a minha.
Rever as descrições dos imóveis.
Rever as fotos de capa dos meu imóveis.
Bater foto daquele imóvel que você anunciou sem foto (que vergonha).
Visitar um imóvel que eu não conheço pessoalmente para conhece-lo melhor.
Ligar para um proprietário para dar feedback sobre a ultima visita.
Fazer capitação para aumentar a carteira de imóveis.
Ligar ou mandar um email para um cliente que você não conseguiu um imóvel compatível, que você está procurando o imóvel.
Ligar para um outro corretor imobiliária para achar o imóvel que o cliente acima esta procurando.
Ler livros sobre melhoramento pessoal (biografias, administração, vendas, etc).
Essas são só uma amostra do que pode ser feito, todos os dias de forma sistemática. Algumas coisa vão começar a acontecer sem que você perceba que elas estão acontecendo, como por exemplo o pensamento negativo vai simplesmente sumir, outras serão bem nítidas.
A ideia no final é melhorar um pouquinho a cada dia!
A fotografia do imóvel é ponto inicial de uma negociação, e não é incomum encontrarmos fotografias mal feitas, nos anúncios de imóveis encontrados na internet.
As fotos devem estar de acordo para que gerar interesse e fazer com que o cliente queira visitar o imóvel. Não é necessário uma câmera profissional, basta tirar fotos com qualidade.
Mas como diferenciar fotos ruins, de fotos boas?
Confira abaixo algumas dicas
Procure fazer as fotos seguindo uma sequência lógica da forma como fazemos uma visita ao imóvel.
Comece pela varanda ou parte mais nobre. A primeira foto já tem que vender o imóvel.
Não tire fotos de cima para baixo, a probabilidade de sair uma imagem ruim é grande. Por isso, se precisar, abaixe-se para fotografar.
O imóvel tem que estar arrumado. Talheres, objetos da cozinha, tudo que não agregue valor.
Ao fotografar banheiros, o sanitário tem que estar fechado, fazer fotos, apenas do tampo para cima.
As toalhas têm que estar dobradas e sem papel higiênico à mostra.
Tudo que agrega valor ao imóvel tem que ser mostrado. Caso seja um apartamento com área de lazer ou academia por exemplo inclua fotos destes locais também.
Acenda as luzes de casa, mesmo durante o dia, e mantenha o flash da câmera sempre ligado.
Mostrar a porta e o batente são erros comuns na tentativa de fazer a foto com todo o ambiente.
Sem lentes especiais e com uma câmera digital simples também é possível fazer imagens com amplitude. É importante não deixar aparecer nas fotos elementos limitadores, como o batente ou a linha do teto.
A quantidade de fotografias deve ser o suficiente para mostrar todo o imóvel, não coloque fotos repetidas, 30 fotografias por imóvel, seria um bom numero. Não exagere na quantidade de fotos.
Agora veja alguns exemplos
Não é preciso fazer muita força para saber quais fotografias geram mais interesse por parte do cliente.
E na próxima sessão de fotos, lembre-se das dicas acima e veja o resultado!
Segundo o CRECI de são paulo a comissão do corretor de imóvel pode se de 6% a 8% para imóveis urbanos e industriais , de 6% a 10% para imóveis rurais e de 5% para uma venda judicial.
Com a alta do preço dos imóveis não é muito raro encontrarmos imóveis de 1 milhão, e se pegarmos a 10% deste valor, chegaríamos a uma comissão de R$ 100 mil.
Levando em consideração que a renda per capita média do brasileiro em 2015 chegou a R$ 1.113 segundo o IBGE, e se dividirmos o valor de R$ 100 mil de comissão acima, pela renda per capita do brasileiro, podemos predizer que levaria 89 meses, quase 7 anos para levantar este valor.
É por isso que o mercado de imóveis é tão atrativo, e mesmo diante de uma crise como a que estamos vivendo, existem imóveis acima de 1 milhão sendo comercializados e vendidos a todo momento.
O corretor de imóveis tem que pensar grande, não é uma tarefa fácil encontrar um comprador, mas eles estão por ai.
O corretor e palestrante Guilherme Machado fez um série de 30 videos com dicas importante não só para corretores, mas para qualquer profissional de vendas, vender mais.
Cada vídeo da uma dica interessante, sobre como agir em determinadas ocasiões, como também cita os error mais comuns que a maioria dos corretores cometem no meio da negociação.
As frases abaixo são bem familiares quando falamos de captação de imóveis:
Não tem imóvel nesse região!
O porteiro do prédio não me passa o contato!
Aquele bairro não é bom!
De que adianta captar se eu não consigo vender?
Para resolver estas questões o Guilherme Machado foi até Vitória falar com o corretor Marcelo Neves, um mito na captação de imóveis e conseguiu descobrir alguns segredos da arte de captação.
