Um corretor de imóveis disciplinado

Hoje se alguém me pergunta-se como eu consegui criar, e continuo evoluindo o imob.io a resposta seria disciplina. Existem milhões de pessoas mais capazes no mundo do que eu, mas eu tenho certeza que a quantidade de pessoas disciplinadas no mundo é muito pequena. E é por isso que com um pouco de disciplina você conseguirá perceber a diferença nas coisas que começam a acontecer ao seu redor.

Um corretor de imóveis disciplinado

Não é a primeira vez que eu toco neste assunto e hoje eu gostaria de compartilhar um trecho do livro "O poder do hábito", que na minha opinião deveria ser um livro obrigatório na lista de qualquer pessoa, inclusive você corretor de imóveis.

O poder do hábito (Trecho Michael Phelps)

“… eram 9h56 – quatro minutos antes do início da prova – e Phelps estava de pé atrás de seu bloco de largada dando pulinhos nas pontas dos pés. Quando o locutor disse seu nome, Phelps subiu no bloco, como sempre fazia antes de uma prova, e depois desceu, como sempre fazia. Balançou os braços três vezes, como fizera antes de cada prova desde que tinha 12 anos. Subiu no bloco de novo, assumiu sua postura e, ao ouvir o disparo da pistola, pulou. Phelps percebeu que havia algo errado assim que caiu na água. Havia umidade dentro de seus óculos. Não sabia dizer se o vazamento era em cima ou embaixo, mas enquanto rompia a superfície da água e começava a nadar, ele torceu para que a infiltração não piorasse muito.
      Já na segunda virada, no entanto, tudo estava ficando embaçado. Quando ele se aproximou da terceira virada e da volta final, seus óculos estavam totalmente cheios. Phelps não conseguia enxergar nada. Não via a linha no fundo da piscina, não via o “T” preto assinalando a parede que se aproximava. Não via quantas braçadas restavam. Para a maior parte dos nadadores, perder a visão no meio de uma final de Olimpíada seria motivo de pânico. Phelps estava calmo.
Todo o resto, naquele dia, acontecera de acordo com o plano. A infiltração nos óculos era um desvio pequeno, mas para o qual ele estava preparado. Seu técnico uma vez fizera Phelps nadar numa piscina do Michigan no escuro, pois achava que ele precisava estar pronto para qualquer surpresa. Algumas das fitas de vídeo na mente de Phelps incluíam problemas como aquele. Ele já tinha ensaiado mentalmente como reagiria a um defeito nos óculos. Quando começou a última volta, Phelps estimou quantas braçadas a reta final exigiria – 19 ou 20, talvez 21 – e começou a contar. Sentiu-se completamente relaxado enquanto nadava com força total. Na metade da volta ele começou a aumentar seu esforço, uma erupção final que se tornada uma de suas técnicas principais para superar os adversários. Após 18 braçadas, ele começou a prever a parede. Ouvia a multidão berrando, mas já que estava cego, não fazia ideia se estavam torcendo para ele ou para outra pessoa. Dezenove braçadas,depois vinte. Parecia que ele precisava de uma. Era isso que dizia a fita de vídeo em sua cabeça. Ele deu uma vigésima primeira braçada enorme, deslizou com os braços e encostou na parede. O timing tinha sido perfeito. Quando tirou os óculos e olhou para o placar, estava escrito “recorde mundial” ao lado do seu nome. Ele ganhara outra medalha de ouro.
      Depois da prova, um repórter perguntou qual fora a sensação de nadar cego. “Foi como eu imaginei que fosse”, disse Phelps. Foi uma vitória a mais numa vida cheia de pequenas vitórias.

Como todos podemos ver Phelps nasceu com o dom, o dom da disciplina. Todos nós nascemos com esse dom, mas simplesmente não usamos. Acho que como só podemos ver os resultados da disciplina a médio e longo prazo, simplesmente descartamos a opção.

Agora corretor basta usar um pouco da imaginação e encaixar essa disciplina do Phelps no seu dia a dia. Você precisa estar preparado, você precisa saber o que fazer quando seus clientes criarem obstáculos,  você precisa ter uma fita na sua cabeça com todas as situações possíveis em uma negociação. Se você se dedicar de verdade a sua profissão, as coisas irão começar a acontecer.

Foi e é assim que o imob.io continua evoluindo, com muita disciplina!

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