Sabemos que ser corretor imobiliário não é fácil. Requer muita dedicação, trabalho e esforço. Para conquistar os clientes e conseguir vender suas opções, o corretor deve estar sempre inteirado sobre os novos métodos de venda, a situação do mercado e o que o público procura. Ninguém “sabe tudo”, precisamos estar sempre nos atualizando e aprendendo mais para melhorar nosso trabalho – e, nesse caso, nossas vendas.
Pensando nisso, nós selecionamos 7 livros com lições valiosas para todo corretor. Vão desde dicas sobre o trabalho de corretagem até conselhos sobre como lidar com o público e se aprimorar na carreira. Sem dúvida, vale a leitura!
Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Baseado nos princípios da educação e treinamento em venda, com resultados comprovados, proporciona, através de conceitos e informações práticas, conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados.
Este é um livro especialmente dedicado à todos os corretores de imóveis do Brasil. Essa é uma profissão muito exigente e esse livro é uma contribuição prática, objetiva e direta, que passa uma mensagem para que os corretores tenham melhores resultados em suas vendas.
Esta edição tem por finalidade principal ampliar o conhecimento da linguagem técnica e popular do dia-a-dia dos corretores de imóveis. Por ser comum na leitura de contratos e documentos o encontro de termos cujo significado desconhecemos, recomenda-se que, ao surgir dúvidas, o leitor consulte este glossário, que tem explicações claras sobre o assunto, porém em linguagem simples
O objetivo do autor neste livro é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ação de vendas de imóveis. Repleto de dicas sobre o dia-a-dia do ramo imobiliário, tem também exercícios que ajudam a fixar o conceito e treinamentos para conduzir a sua própria equipe.
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O livro passa a teoria de que, para se relacionar bem com os outros, você deve procurar ver o mundo através dos olhos do seu interlocutor. Assim, será mais fácil se relacionar e fazer amizades, sociedades, alianças ou realizar vendas. Desde que o outro entenda que você não está usando técnicas para manipulá-lo, pois aí toda a confiança construída será perdida.
Consiga o que você quer apresenta um estilo de negociação inovador que foi adotado pelo Google para treinar seus funcionários no mundo inteiro. Este livro mostra que descobrir e valorizar as emoções e as percepções da outra parte é bem mais vantajoso do que o uso do poder e da lógica, tão incentivado pela sabedoria convencional.
7 – Pai rico, Pai pobre , Robert Kiyosaki
Pai Rico, Pai Pobre é o primeiro best-seller de Robert Kiyosaki e Sharon Lechter. Ele advoga a busca pela independência financeira através de investimento, imóveis, ter seu próprio negócio e o uso de táticas financeiras de proteção do patrimônio.
Boa leitura!
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