Corretor, quanto tempo você esta sem vender um imóvel?
Se a resposta é muito tempo. e você já culpou a crise, a Dilma, a mandinga que jogaram em você ou arrumou qualquer outra desculpa, é hora de refletir sobre o assunto.
O Guilherme Machado já foi assim, um resmungão, e adivinhem só quantos imóveis ele vendia naquela época?
Para dar uma força ele listou 6 erros fatais que todo corretor cometeu ou ira cometer um dia, são eles:
1 - Achar que é vidente
Não tente adivinhar o que o cliente quer, ouça o mesmo com atenção, caso contrário ele ficará frustrado , irritado, e não confiara mais em você.
2 - Não saber escutar
Saber ouvir o cliente é a melhor técnica de vendas que exite, se você corretor de imóveis, escutar o cliente com bastante atenção, conseguira descobrir a verdadeira dor ou problema que ele tem. E poderá oferecer um produto adequado,aumentando suas chances de fechamento do negócio.
3 - Falar demais
Falar demais demostra ansiedade, insegurança , falta de preparo e falta de respeito, ou seja tudo que seu cliente não esta procurando.
4 - Ter super ego
Este é o tipico caso do corretor que quer se aparecer mais na venda do que o cliente, ele fica falando de si e das próprias conquistas, e acaba se esquecendo do principal, o desejo do cliente. Fique atento o protagonista de uma venda deve ser o cliente.
5 - Apresentar os imóveis que você gosta
Você não deve entrar em uma relação para comprar nada, você deve ouvir o cliente e entender os desejos dele, e assim buscar o imóvel mais adequado, você deve atender as necessidades do cliente e não as suas.
6 - Estar vendedor e não ser vendedor
Não encare a venda de imóvel como um serviço temporário. Desta forma você não ira se envolver e consequentemente se desenvolver no processo como um todo.
Tente não cometer estes erros e veja como vai fazer uma grande diferença.
Veja o vídeo na integra:
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